廣告鬼才葉明桂最新力作《出圈》，從業(yè)40年實戰(zhàn)總結(jié)
好的策略不是一個好的brief，而是一個一個巧妙的解決之道?！~明桂
品牌想出圈——被更多人看見，被更多人喜歡，但通常只有少數(shù)品牌能出圈。
出圈背后有何底層邏輯？
什么樣的洞察才有可能出圈？
出圈策略的原點是什么？
……
作為葉明桂的又一力作，《出圈》以淺顯易懂的語言，分享了他職業(yè)生涯40余年的實戰(zhàn)心得，總結(jié)出從課題拆解到洞察到策略等一系列關(guān)鍵部分經(jīng)驗，助力品牌出圈。
翻開書中任何一頁，你會感知本書作者背后的真誠態(tài)度與扎實功底：沒有冗余的贅述，全是精煉的操作步驟、心得總結(jié)，大到如何對項目進行市場、消費者等分析，小到如何和客戶進行對話這些容易被忽略的問題，書中都逐一呈現(xiàn)。
這本書不僅能幫助讀者成為杰出的策略家，也是一部實用的品牌打造操作手冊。
與市面上其他營銷類書籍不同，這本書：
● 并非只鎖定品牌營銷鏈路上的某一環(huán)，而是帶你系統(tǒng)化、體系化梳理品牌出圈背后的底層邏輯；
● 奧美大咖現(xiàn)身說法，以自身從業(yè)40年來的經(jīng)典出圈案例作講解，用實踐說話，用效果說話，用事實說話；
● 不僅涉及基本洞察、策略等技術(shù)層，領(lǐng)導(dǎo)力、溝通之道等溝通層也囊括其中。
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一、廣告鬼才、資深奧美大咖葉明桂
帶來營銷、廣告、品牌的壓箱底經(jīng)驗分享
葉明桂，人稱“桂爺”，業(yè)內(nèi)人士都稱他為“廣告鬼才”。
從1984年進入國泰建業(yè)廣告（奧美廣告前身）開始，葉明桂一路從業(yè)務(wù)策劃做到了臺北奧美最高決策者之一，后來獨立創(chuàng)辦「桂爺品牌策劃」。
縱橫廣告行業(yè)40余年，葉明桂的實戰(zhàn)經(jīng)歷頗為豐富，服務(wù)過的客戶和品牌超過200家，斬獲了200多個創(chuàng)意獎項，也打造出了無數(shù)耳熟能詳?shù)慕?jīng)典品牌案例——
為飲料品牌「左岸咖啡館」做廣告，不僅讓其定價高于當(dāng)時同類別、同容量的飲料，并且在頭一年就賣了400萬美元，很多人甚至相信，真的有這樣一家「左岸咖啡館」的存在。
為臺灣大眾銀行做的《夢騎士篇》，在發(fā)布后的短短兩天就迅速出圈，成為當(dāng)時各大視頻網(wǎng)站的頭條爆款，也成為廣告營銷行業(yè)的經(jīng)典案例。
時間拉到近處，葉明桂塑造品牌的經(jīng)驗方法，在當(dāng)下依然十分實用。
如為快手打造的“每個人都值得被記錄”系列品牌營銷活動，幫助快手奠定了核心價值，足以證明葉明桂不凡的實力，58同城、名創(chuàng)優(yōu)品、閃送、全季、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手平臺、OPPO等多家品牌背后，也都有葉明桂的身影。
屢經(jīng)市場驗證，出圈作品無數(shù)，桂爺是怎么幫助品牌出圈的？又有哪些經(jīng)驗方法？且聽小薦薦一一道來。
二、40年從業(yè)精華，濃縮成11章節(jié)：
從企劃、業(yè)務(wù)與創(chuàng)意開始，呈現(xiàn)一部打造品牌的操作手冊
產(chǎn)品是偏好，品牌是偏愛。好的營銷就是要讓品牌與人建立一種偏心的關(guān)系，這是品牌能出圈的關(guān)鍵。
在《出圈》中，葉明桂從企劃人員的特質(zhì)講起，事無巨細(xì)分享了從拿到一個商業(yè)課題開始，如何一步一步解決商業(yè)問題，堪稱一部打造品牌的操作手冊，無論你是新手還是老手，都能從中有所收獲。
全書共有11個章節(jié)，分別是：
01、企劃、業(yè)務(wù)與創(chuàng)意
02、定義正確的商業(yè)課題
03、策略的原點
04、洞察
05、創(chuàng)意
06、打造出圈品牌
07、品牌梳理
08、品牌基因
09、和企業(yè)大老板的溝通心得
10、儀式感創(chuàng)造永恒的記憶
11、一些廣告老師傅的體會
書中每一章節(jié)就是一個主題，而內(nèi)文多以提問或結(jié)論的方式分享經(jīng)驗和觀點，條理清晰，循序漸進，給予營銷從業(yè)人員方法論式的有效指導(dǎo)，例如：
章節(jié)二：定義正確的商業(yè)課題——從商業(yè)分析到執(zhí)行落地的全方位解構(gòu)
本章以探討商業(yè)目標(biāo)為核心，從商業(yè)環(huán)境、生意、渠道、消費者等角度，闡述生意的來源。
本部分內(nèi)容速覽：
1、商業(yè)環(huán)境分析的五大維度
企業(yè)：企業(yè)真正想要的是什么？
品類：應(yīng)該如何界定品牌所處的類別
競爭：競爭對手的策略與定位是什么
消費者：誰是我們最有意義的潛在客戶，他們需要什么、想要什么
……2、生意從哪里來
生意可以從全新的消費者，即從未使用過商品的新消費者而來
生意可以從增加現(xiàn)有消費者的消耗量而來
……3、商業(yè)目標(biāo)的落地與執(zhí)行
如何拆解項目？
拿到一個項目后，如何對它進行拆解以及思考？在書中，葉明桂通過商業(yè)洞察、商業(yè)目標(biāo)等角度，分析項目背后的拆解思路。
明確了商業(yè)目標(biāo)，更重要的是落地。在書中，葉明桂對常見的幾種傳播節(jié)點模式做了分享，比如why、how、what等。
章節(jié)四：洞察——深度剖析洞察“是什么”“怎么找”
洞察是策略的靈魂。商業(yè)策略、生意策略、營銷策略、廣告策略、創(chuàng)意策略……不同行業(yè)、不同層次的各種策略中，洞察都是最重要的環(huán)節(jié)。在這一章，葉明桂將他關(guān)于洞察的心得分享給大家。
本部分內(nèi)容速覽：
什么是洞察？
什么不是洞察？
創(chuàng)意洞察：找到讓信息活起來的支點
塑造打動人心的廣告
找到洞察需要相信直覺
找到洞察的兩種方法
什么不是洞察？
說到洞察，往往我們只會思考洞察的一個面，即它是什么。但在這一章節(jié)，葉明桂對洞察的方方面面進行了詳盡的解讀，除了是什么，葉明桂也會通過簡單有趣的方式告訴你：什么不是洞察。
對于洞察和非洞察，書中也做了總結(jié)：洞察是心理活動，而非行為表現(xiàn)；洞察是感性共鳴，而非理性判斷；洞察是一種剖析，而非一項描述。通過小小的思考+總結(jié)的方式，關(guān)于洞察的相關(guān)內(nèi)容，就能輕松理解和記住了。
章節(jié)九：和企業(yè)大老板的溝通心得——從形象溝通到業(yè)務(wù)溝通的經(jīng)驗總結(jié)
這一章節(jié)的視角聚焦在與品牌背后老板級人物的溝通中——因為梳理品牌項目涉及深度剖析品牌，而這些需要品牌創(chuàng)始人或者CEO的首肯，那么如何與這些身價上億的人溝通就顯得尤為重要。這些在其他書中很難學(xué)到的知識，這一章里都有詳細(xì)闡釋。
本部分內(nèi)容速覽：
為自己塑造一個不會失敗的形象
將自己定位成不可取代之人
從人類學(xué)角度，詢問關(guān)于業(yè)務(wù)的問題
千方百計加對方微信
懂得察言觀色，審時度勢
信手拈來的案例最具說服力
點亮自己，照亮別人
在客戶興致最高的時候報價
沒有明確的結(jié)案時間將是一場災(zāi)難
如何向大老板提出優(yōu)質(zhì)問題？
比如在向大老板提問上，葉明桂建議大家要提出優(yōu)質(zhì)問題，引導(dǎo)對方進行思考的同時，也會增加對方對自己的賞識。
如何提出優(yōu)質(zhì)的問題？葉明桂也分享給大家三個極具可行性、拿來即用的答案：你面臨哪些人類學(xué)方面的業(yè)務(wù)課題？你的品牌所在類別的制高點是什么？你想利用人性的哪方面來做生意？看似簡單的幾個問題，卻從一個品牌最基本的人性、需求、市場三個角度，對品牌有一個深度探討。
以上僅僅為《出圈》部分章節(jié)節(jié)選，看完是不是覺得好像不難？是不是覺得意猶未盡？葉明桂從業(yè)40年的經(jīng)驗分享以及更多精彩內(nèi)容，都在書里！
最后
人生的故事，不在于你遇到了什么事，而是你遇見了什么人?！~明桂
這本書匯集奧美資深大咖葉明桂從業(yè)40年的心得，實戰(zhàn)方法和心得體會兼具，并用具體可考的案例，以全局觀的視角將策略、創(chuàng)意以及品牌塑造的原理方法深入淺出分享給大家。
這是一本廣告大咖40年的經(jīng)驗總結(jié)書，也是廣告營銷人員不可多得的實戰(zhàn)導(dǎo)師。
廣告鬼才葉明桂新書《出圈》
營銷、廣告、品牌40余年經(jīng)驗分享
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《出圈》適合人群：無論在校大學(xué)生、職場新人、廣告公司職員、企業(yè)市場部及品牌部從業(yè)人員、戰(zhàn)略咨詢從業(yè)者、對廣告營銷及創(chuàng)意感興趣的任何人均適用。
1、在校大學(xué)生
豐富營銷知識，為未來打下夯實基礎(chǔ)2、職場新人、小白
為日常工作提供有效經(jīng)驗指導(dǎo)3、廣告公司職員
深入了解產(chǎn)品和品牌的底層邏輯，為工作助力4、企業(yè)市場部及品牌部從業(yè)人員
梳理品牌運作邏輯，獲得品牌操作經(jīng)驗指導(dǎo)5、戰(zhàn)略咨詢行業(yè)從業(yè)者
從營銷、廣告、品牌角度，全方位為企業(yè)提供戰(zhàn)略診斷6、所有對廣告營銷、創(chuàng)意感興趣的人
拓寬知識面，增加對品牌營銷的認(rèn)知
常見問題：
問：發(fā)什么快遞，什么時候發(fā)，多久能到？
答：默認(rèn)發(fā)中通快遞，除新疆、西藏，全國包郵。工作日發(fā)貨，48小時發(fā)貨，下單后還請耐心等待。發(fā)其他快遞需自付額外的郵費。周末出版社不上班，周末單順延到下周一發(fā)貨。問：如何開發(fā)票？
答：可以開具電子增值稅普通發(fā)票，如需開票，在有贊平臺下單時請備注：抬頭、稅號、郵箱。
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