見習(xí)作者：李夢冉，編輯：魏佳，來源：定焦One
原標(biāo)題：500塊的手機(jī)殼，誰在買單？

是消費(fèi)升級，還是精準(zhǔn)收割？

一個手機(jī)殼，想在2025年撬動百億市場。

這又是一個把興趣做成生意的故事。2011年，設(shè)計師出身的香港人吳培燊拿到最新款iPhone4S后，苦于沒有找到合心意的手機(jī)殼，于是創(chuàng)立了一個名叫Casetagram的App，用戶可通過下載ins照片定制手機(jī)殼，生意由此起步。

一次偶然的爆單讓吳培燊意識到這樁生意的巨大潛力，2014年Casetagram更名為CASETiFY，專做手機(jī)配件。一個看似簡單的需求，最終催生出年銷售額過億美元的品牌。

2021年，CASETiFY銷售額達(dá)到1.2億美元（約8.5億人民幣），同年獲得數(shù)千萬美元的A輪融資。
次年年初，CASETiFY入駐天貓商城，開業(yè)首日銷售額超百萬元。

吳培燊曾對外透露，CASETiFY年均手機(jī)殼銷售超300萬件，成立10年來每年都保持倍數(shù)式增長，并持續(xù)保持盈利，兩位創(chuàng)始人甚至定下了2025年銷售額30億美元的目標(biāo)。

和9塊9手機(jī)殼不一樣的是，CASETiFY身上有兩大標(biāo)簽：“高價”和“營銷”。它主打高端路線，手機(jī)殼起步價400多元，部分產(chǎn)品高達(dá)700多元。同時借助明星效應(yīng)和強(qiáng)勢營銷，CASETiFY塑造了潮流符號與身份象征。

然而故事的另一面，是品質(zhì)下滑和過度營銷的質(zhì)疑。
有人質(zhì)疑隨著品牌聲量的擴(kuò)大其質(zhì)量卻不如之前，
也有觀點(diǎn)認(rèn)為，這更多是資本操盤的高端游戲，而非實(shí)質(zhì)產(chǎn)品力的體現(xiàn)。

那么，這500元的手機(jī)殼，究竟買的是什么？
它會是曇花一現(xiàn)還是真正開啟手機(jī)殼高端化？
這些或許是CASETiFY商業(yè)故事里最值得探討的問題。

一、誰在買“天價”手機(jī)殼？

“幾萬的姐姐同款買不起，幾百塊的勢必拿下”，在被問及購買CASETiFY手機(jī)殼的原因時，“追星人”小含直言。

她說，最初知道這個品牌，是因?yàn)榭匆娮該?dān)（喜歡的偶像）的照片里頻繁出現(xiàn)這個手機(jī)殼，相較于其他動輒上萬元的明星同款，這個屬于咬咬牙就能得到。作為學(xué)生，這個手機(jī)殼對于她而言已經(jīng)屬于高消費(fèi)，但還算能承受，“這只已經(jīng)用了一年多，相比較其他9塊9的殼，更加耐用”。

和小含這種追明星同款的消費(fèi)者不同，阿七作為CASETiFY忠實(shí)粉絲，2020年就入坑該品牌。她向「定焦One」感嘆：“手機(jī)殼前后加起來花了1萬多，比手機(jī)都貴！”

阿七解釋，她很喜歡CASETiFY手機(jī)殼厚重的手感，每次換手機(jī)會優(yōu)先選擇該品牌手機(jī)殼。雖然價格肯定是偏貴的，但由于自己一直在用，“現(xiàn)在已經(jīng)對價格麻木了”。

不過令阿七感到傷心的是，近兩年隨著CASETiFY手機(jī)殼爆火，質(zhì)量和價格卻呈現(xiàn)出兩極分化，“近一年的產(chǎn)品品控不嚴(yán)，有些印花掉得比較快，容易開膠?！倍覍Ρ纫郧捌毡?00元左右的價格，現(xiàn)在均價漲至500元左右。

阿七2023年訂單（上）和2020年訂單（下）

作為“后來者”和“坑底人”，小含和阿七見證了CASETiFY從“小眾配飾”到“潮流追捧”的過程。隨著熱度攀升，圍繞著CASETiFY甚至還產(chǎn)生了“衍生生意”，包括代購、換殼交易等。

一位CASETiFY代購告訴「定焦One」，這個品牌的手機(jī)殼銷量很好，他一般會按照市場價格的68折-88折售賣（不同的款式折扣力度不一樣），平均一個月能有1萬多營收，“且顧客大多是回頭客”。

該代購介紹，他們一般有兩種發(fā)貨模式，即官網(wǎng)直郵和拼單轉(zhuǎn)寄，官網(wǎng)直郵一般是代購用其優(yōu)惠券和會員卡下單后直寄；拼單轉(zhuǎn)寄是品牌多件折扣活動，代購疊加優(yōu)惠統(tǒng)一購買，收到后再分別轉(zhuǎn)郵。CASETiFY代購的折扣來源一般從品牌的會員卡、折扣券和各種活動而來。有些代購還會去香港等價格更低的地方，用會員卡進(jìn)行折扣采買。

同時，小含介紹，CASETiFY手機(jī)殼有質(zhì)保期（不同的商品有不同的期限，通常是半年或一年），質(zhì)保期間如果出現(xiàn)質(zhì)量問題可以免費(fèi)換款換新（大陸需要將舊殼寄回），有些人會拿換的新殼低價出售或者相互置換。不過更常見的是，很多人換手機(jī)后會選擇將舊殼低價出手，價格通常在一兩百元左右，根據(jù)使用時長、商品款式和磨損情況來定價。

這些交易不僅僅在活躍在我們熟悉的二手市場，甚至在社交平臺上，也有許多“CASETiFY手機(jī)殼擺攤”帖子，評論區(qū)高達(dá)4000多條出物和收物的需求。

在「定焦One」和多位用戶的交流中，“品質(zhì)好、顏值高”是常見理由，而提到更多的卻是“滿足情緒價值”“裝面子”“明星同款”。他們購買的不僅是一個保護(hù)手機(jī)的配件，更是一種文化認(rèn)同、社交符號和潮流標(biāo)簽。

也正是這種兼具功能與情緒的雙重屬性，讓CASETiFY收入連續(xù)攀升：
2022年?duì)I收達(dá)21億元，售出1500萬個手機(jī)殼；
2024年銷售額突破36億元，而2025年的目標(biāo)直接拉升至30億美元（215億元）。

只是，很難說這是一場消費(fèi)升級，還是又一次對消費(fèi)者心理的精準(zhǔn)收割。

二、500元手機(jī)殼的溢價密碼

500塊的手機(jī)殼究竟貴在哪里？我們不妨來拆解一下它的成本結(jié)構(gòu)。

首先是材質(zhì)與工藝。

CASETiFY一向強(qiáng)調(diào)自己的“高規(guī)格材料”和“嚴(yán)格測試”。吳培燊曾對媒體稱，“每一個新品推出都要進(jìn)行上千次的防跌測試，以保證手機(jī)殼質(zhì)量過關(guān)”。具體來說，CASETiFY采用專利QiTech?材料、EcoShock?減震材料和TesseLock?等創(chuàng)新防護(hù)科技。

從事材料研發(fā)的張平向「定焦One」解釋，市面上手機(jī)殼的材質(zhì)以TPU、硅膠和塑料的使用最為廣泛，CASETiFY使用的材料應(yīng)該為復(fù)合材料，不論是從專利成本，工藝難度還是原料來說都會大大推高成本。

不過，對于CASETiFY所宣稱的“軍用級別耐摔”和“環(huán)?！钡雀拍?，張平解釋，其實(shí)TPU材質(zhì)也可以滿足，“TPU可以用在醫(yī)療器械上，也可以達(dá)到軍用級別”。CASETiFY的專利材質(zhì)和常見手機(jī)殼材質(zhì)的差別，或許不在于“性能本質(zhì)”，而在于“程度”，甚至可以說是一種性能溢出。對于一個手機(jī)殼而言，很難說不是過度追求。

另一位資深手機(jī)殼廠商告訴「定焦One」，如果使用常見手機(jī)殼材料，例如TPU和硅膠，在工廠里做仿款的話，代工成本不到20元。

其次是設(shè)計和SKU的擴(kuò)充。

在手機(jī)殼這個“有品類，無品牌”的商品上，CASETiFY希望以原創(chuàng)的形式做出差異化。

除自有設(shè)計師團(tuán)隊(duì)外，CASETiFY有自己的設(shè)計師平臺，世界各地的設(shè)計師可以上傳他們的設(shè)計，一旦被采用并有用戶購買就會得到分傭。這種機(jī)制極大豐富了產(chǎn)品線，吸引了全世界設(shè)計師投稿，也成為品牌持續(xù)的靈感來源。

據(jù)CASETiFY官網(wǎng)顯示，目前它有超30萬款SKU，除了有手機(jī)殼，還有平板、電腦、掛鏈等配件。在小程序選購頁面上，也可發(fā)現(xiàn)分類之多，聯(lián)名系列、明星同款、藝術(shù)家款、戶外款、萌寵款等等。

不過，SKU擴(kuò)充后，一向標(biāo)榜原創(chuàng)的CASETiFY也曾陷入抄襲爭議。2023年，知名博主JerryRigEverthing發(fā)文稱，CASETiFY的“Inside Out”系列抄襲其與另一品牌dbrand聯(lián)合推出的Teardown（拆解）系列的素材。后CASETiFY在全平臺下架了這些存在爭議的設(shè)計。

dbrand產(chǎn)品（左）和CASETiFY（右）對比，圖源：JerryRigEverthing

最后是對營銷的重度投入。

CASETiFY最初“出圈”便是依賴各路明星的宣傳帶貨，從梅西、科比到BLACKPINK，從盧浮宮聯(lián)名到《魷魚游戲》限定款，與博物館、藝術(shù)家、動漫IP、影視作品等瘋狂聯(lián)名。這也和CASETiFY的起家經(jīng)歷有關(guān)。

早在用戶提供照片定制手機(jī)殼的Casetagram（CASETiFY前身）時期，一位網(wǎng)紅廚師在社交媒體上的曬單帶來了首次爆單，讓網(wǎng)站一度崩潰，這也讓CASETiFY嘗到了甜頭。此后，靠著“明星帶貨+藝術(shù)聯(lián)名”的組合拳，它迅速在Instagram等平臺掀起風(fēng)潮。

更重要的是，此前媒體曾報道，該品牌重視數(shù)據(jù)驅(qū)動——分析用戶所在城市、使用的瀏覽器，從而分析顧客的年齡、性別甚至換機(jī)周期，以預(yù)測用戶喜好，并推出針對性的營銷策略。

然而，高強(qiáng)度的營銷投入也帶來隱憂。

2023年，BLACKPINK成員Jisoo在社交平臺上發(fā)出CASETiFY送的禮盒，除了有品牌最新款手機(jī)外，還配備了全套最新款蘋果手機(jī)，令“明星曬圖”的公信力存疑。2025年3月，另一位測評博主因?yàn)橥虏?00元一個的CASETiFY手機(jī)殼和10元仿版差別不大，就收到了品牌方贈送的滿滿兩箱手機(jī)殼。這更是惹怒了不少用戶，認(rèn)為背刺消費(fèi)者——我們花高價買的手機(jī)殼，卻如此廉價輕易贈人。

這些事件雖為CASETiFY不斷制造話題，卻也引發(fā)部分消費(fèi)者質(zhì)疑：我們究竟是在為產(chǎn)品買單，還是在承擔(dān)明星同款帶來的溢價？

如果說高昂的價格是由專利材質(zhì)、原創(chuàng)設(shè)計與營銷共同推動，那么接下來要追問的，是更長遠(yuǎn)的問題——在一個原本低門檻、低單價的品類里，這樣的高端化能走多遠(yuǎn)？

三、手機(jī)殼高端化，故事能講多久？

據(jù)QY Research統(tǒng)計，未來全球手機(jī)殼市場規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)張，預(yù)計在2029年將超過1000億元，增量空間可觀。

在這一賽道中，走高端的并非CASETiFY一家。
近幾年，一批定位更高價、更注重設(shè)計與材質(zhì)的品牌相繼崛起。
比如同樣走顏值路線的，有講究藝術(shù)和聯(lián)名的的Wildflower，其產(chǎn)品聚焦手機(jī)殼和掛繩等裝飾型配件，強(qiáng)調(diào)穿搭屬性；
還有主打可伸縮氣囊支架和色彩美學(xué)的PopSockets，作為美國現(xiàn)象級品牌，和迪士尼、漫威等均有聯(lián)名。

而以品質(zhì)工藝著稱的，諸如宣稱芳綸纖維和碳纖維的PITAKA，在全球消費(fèi)市場上圈粉百萬，甚至獲得《福布斯》等知名媒體推薦；
還有注重實(shí)用創(chuàng)新和場景的圖拉斯，其已累計擁有1300多項(xiàng)專利等。
甚至蘋果、華為等手機(jī)廠商，也在自有配件中強(qiáng)化了高端手機(jī)殼。

從價格看，CASETiFY依舊是價格天花板，單價可達(dá)500元，而其他品牌大多集中在300元左右。“高端化”的故事在手機(jī)殼行業(yè)真的可持續(xù)嗎？

CASETiFY、Wildflower和PopSockets的“三坑玩家”薯薯向「定焦One」展示了她龐大的手機(jī)殼家族，“誰能想到兩年前我還是個只買十元以內(nèi)手機(jī)殼的小女孩?！彼Q，買這些手機(jī)殼不僅為了品質(zhì)顏值，更是因?yàn)樗鼈兡芴嵘钚腋８?，也能在社交場合充充面子。而除了手機(jī)殼外，PopSockets的網(wǎng)紅產(chǎn)品可伸縮手機(jī)支架也像集郵一樣被薯薯收藏。

薯薯的部分手機(jī)殼和手機(jī)支架

對比這三個同樣具有潮玩屬性且定價昂貴的手機(jī)殼品牌，薯薯評價，CASETiFY側(cè)重于手感厚實(shí)防摔、Wildflower輕盈散熱功能良好、PopSockets輕盈便攜(帶磁吸)，“各有各的特點(diǎn)，而且都有質(zhì)保，有效期內(nèi)可以換新一次?！?/p>

但是，它們并非沒有缺點(diǎn)，如CASETiFY夏天散熱不好、Wildflower背板容易有劃痕、邊框磕碰容易有痕跡、少數(shù)人會覺得硌手；PopSockets的透明殼和白框容易發(fā)黃等。在她看來，這幾家品牌并沒有誰具備絕對的不可替代性。

這也暴露出CASETiFY的一個關(guān)鍵問題，在同樣依賴明星營銷和潮流設(shè)計的賽道里，CASETiFY缺乏一個讓消費(fèi)者為更高價格買單的核心理由。

其次，對CASETiFY而言，比起同類競爭更棘手的，是“20元仿品”的野蠻生長。

手機(jī)殼作為高頻快消品，本就存在版權(quán)意識薄弱的問題，即便品牌提供質(zhì)保換新服務(wù)，許多消費(fèi)者仍傾向于在直播間先搶購仿款“嘗鮮”。在一些直播平臺上，有許多CASETiFY手機(jī)殼的仿版直播間。甚至在上述受訪者中，也有人承認(rèn)會“真假混買”。

這背后折射出一個更深層的行業(yè)挑戰(zhàn)：消費(fèi)者尚未形成“貴價手機(jī)殼”的消費(fèi)心智。盡管CASETiFY想用品質(zhì)和品牌支撐起500元定價，但大眾仍在反復(fù)權(quán)衡：一個手機(jī)殼，真的值這個價嗎？

短期來看，仿品泛濫蠶食了品牌的中低端市場；
長期而言，CASETiFY需要證明的不僅是產(chǎn)品耐用性，更是穿越消費(fèi)周期的能力。

畢竟，在一個換機(jī)速度都在放緩的時代，要讓消費(fèi)者為一個手機(jī)殼付出奢侈品的溢價，本身就是一場逆風(fēng)之戰(zhàn)。

手機(jī)殼的高端化故事，仍未完待續(xù)。

作者公眾號：定焦One（ID：dingjiaoone）