京東閃電新品季IP營銷 | 小預(yù)算如何玩轉(zhuǎn)億級流量
01 從0到1破局 突圍C端心智
2024年上半年，京東推出了自有新品IP—— 閃電新品。作為平臺級IP，閃電新品在B端已有成熟認(rèn)知，但C端用戶對“買新品上閃電”的感知略為薄弱。
面對預(yù)算有限、用戶注意力分散等挑戰(zhàn)，深度團(tuán)隊在這場營銷戰(zhàn)役中，一方面，推出“買1贈N”專屬權(quán)益，通過極具吸引力的方式降低用戶決策門檻，同時強(qiáng)化”閃電上新、超值必?fù)尅钡男闹牵層脩舾惺艿綄崒嵲谠诘膬?yōu)惠。另一方面，通過明星、熱點(diǎn)、品牌三方聯(lián)動，巧妙整合京東站內(nèi)資源、明星自帶的龐大流量以及廠商提供的豐厚福利，成功打造出“1+1+1>3”的強(qiáng)大傳播勢能。
02 整合資源 打出營銷”組合拳“
項目以“明星盲盒”打響第一槍，通過“猜明星身份+抽盲盒福利”玩法，結(jié)合話題#和crush來一次星電感應(yīng)#，撬動粉絲自發(fā)傳播，最終實現(xiàn)1.7億曝光及54.7萬互動量。
第二波借勢《黑神話：悟空》熱度，邀請何廣智直播“打廣智”，預(yù)埋“套娃式買沙發(fā)”等段子，24小時內(nèi)話題#廣智在京東直播打廣智#曝光1.3億，實現(xiàn)“游戲流量→品牌流量”高效轉(zhuǎn)化。
第三波聯(lián)合六大品牌推出“JOY變身探險家”AI短片，通過品牌互撩劇情強(qiáng)化IP認(rèn)知，以輕量化內(nèi)容撬動7410萬曝光，強(qiáng)化用戶對閃電新品季的印象。
03 數(shù)據(jù)說話 小預(yù)算撬動大流量
深度團(tuán)隊通過“長尾熱度設(shè)計+粉絲經(jīng)濟(jì)激活+全域流量閉環(huán)”構(gòu)建了完整傳播鏈路。通過#何廣智套娃式買沙發(fā)#等衍生話題輪番沖榜，持續(xù)吸引用戶討論。以明星盲盒、品牌喊話等低門檻互動玩法，最大化撬動粉絲圈層傳播勢能，單條明星內(nèi)容最高互動量達(dá)31萬。同時，整合微博、抖音、京東站內(nèi)等多渠道資源，以AI創(chuàng)意短片與品牌視頻組成 “短內(nèi)容+長內(nèi)容” 矩陣，覆蓋用戶決策全鏈路，實現(xiàn)“種草-決策-轉(zhuǎn)化”閉環(huán)。
在注意力稀缺的電商戰(zhàn)場，京東閃電新品季的“出圈”印證了營銷的黃金法則——用戶在哪，梗就在哪；熱點(diǎn)多快，動作就多快。
深度團(tuán)隊通過“熱梗+明星+資源整合”的創(chuàng)新打法，為京東閃電新品季IP整合營銷實現(xiàn)了C端心智滲透與流量轉(zhuǎn)化，也為電商營銷帶來了更多新的思路。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）