品牌如何做好明星營銷？學(xué)學(xué)一加的“選人眼光”
明星代言一直是品牌營銷的經(jīng)典手段，不同的品牌對(duì)于代言人或者廣告合作對(duì)象也有著各自的選擇。有的品牌注重當(dāng)下熱度，新晉流量明星往往會(huì)在這些品牌的廣告中率先出現(xiàn)；而有的品牌則始終圍繞自身調(diào)性，更希望代言人氣質(zhì)可以在品牌建設(shè)中起到長效積極的作用。
今年手機(jī)品牌一加選擇了胡歌和周迅作為代言人很明顯就是偏向后者的舉措。二人都是具有鮮明氣質(zhì)的熒幕實(shí)力派，胡歌的儒雅謙遜與周公子的獨(dú)立浪漫都與一加的產(chǎn)品特點(diǎn)以及注重質(zhì)感的品牌形象相當(dāng)契合。
挑選符合品牌調(diào)性的代言人很重要，但光做到這一步還不夠，為代言明星打造創(chuàng)新內(nèi)容才更能發(fā)揮代言效能。比如在去年的《120Hz電力劇場》中，一加為五條人和演員文淇圍繞充電功能展開了三段不同劇情。其中致敬經(jīng)典大片的獨(dú)特表達(dá)，不僅讓這次代言有了豐富的看點(diǎn)，也為一加品牌自身賦予了一些新的藝術(shù)氣質(zhì)。
由于在內(nèi)容制作方面的優(yōu)異表現(xiàn)，常常有粉絲呼吁“一加影業(yè)”速速成立。這次“一加影業(yè)”又營業(yè)了，伴隨著新機(jī)9RT的推出，新TVC也應(yīng)運(yùn)而生。這次的TVC名為《速煉之地》，而一加選擇的合作對(duì)象，竟然是國乒搞笑天花板“大蟒”許昕。
以功能性質(zhì)感選擇代言
性能試煉官許昕驚喜揭曉
一加這次選擇許昕代言不禁讓人直呼眼光獨(dú)到。許昕不僅是實(shí)力強(qiáng)勁的國乒隊(duì)員，而且打球方式富有想象力和創(chuàng)造力，是帶有鮮明風(fēng)格的體育明星。一加也一向注重品質(zhì)，堅(jiān)持嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，在手機(jī)品牌中也是別具一格的存在?？梢哉f，作為奧運(yùn)冠軍的許昕與一加品牌在調(diào)性上具有先天的高度契合。
許昕精干“鷹眼”服飾
片尾正裝許昕出鏡帥炸
而場下的許昕則更以搞笑為人熟知，他是長在大家笑點(diǎn)上的男人。每逢大賽，必有無數(shù)許昕表情包和段子視頻刷屏各大平臺(tái)。場上場下一正一反的形象讓許昕人氣高漲，成為深受國民喜愛的體育明星。選擇許昕代言，讓一加品牌在用戶好感度方面占據(jù)了極大優(yōu)勢，娛樂營銷也一向是傳播途徑中的快車道。
許昕的表情包真的是，笑不活了哈哈哈哈
我們可以注意到，相比于流量明星和一時(shí)熱度，一加更青睞一些與自身品牌相契合的代言人。無論是胡歌、周迅，還是五條人、許昕，一加對(duì)于代言人與合作對(duì)象的選擇更多考慮到的是其本身帶給人的獨(dú)特質(zhì)感。當(dāng)然，具有特質(zhì)的代言人，往往也自帶很多利好營銷的屬性。
影視級(jí)賽博性能風(fēng)大片
大蟒元素彩蛋滿滿
此次“一加影視”再度出手，為許昕打造了截然不同的內(nèi)容風(fēng)格。這次速煉之地以紅黑色調(diào)為主，采用賽博科技風(fēng)，許昕以一身鷹眼服出戰(zhàn)，儼然大片既視感。
“至暗獵場”，“無終戰(zhàn)局”和“手感煉浴”三重關(guān)卡設(shè)計(jì)也極具巧思，對(duì)應(yīng)一加9RT此次影像、性能和設(shè)計(jì)三種升級(jí)。在許昕的演繹中，新機(jī)賣點(diǎn)得到了鮮明的象征和凸顯，而獨(dú)特前衛(wèi)的表達(dá)風(fēng)格也讓一加的品牌調(diào)性再高一格。
如果說創(chuàng)意主題決定了TVC的風(fēng)格和調(diào)性，那么細(xì)節(jié)則決定了一部TVC的質(zhì)感和水準(zhǔn)。這次“一加影業(yè)”還在片中埋下不少可供用戶發(fā)掘和探究的彩蛋。這些彩蛋圍繞許昕的“大蟒”綽號(hào)，配合強(qiáng)大酷帥的許昕，在各種專場和布景中頻頻出現(xiàn)。
片頭蟒紋圓環(huán)暗示大蟒出場
蟒蛇圖案暗紅色調(diào)屏風(fēng)
兩邊試煉官均為蛇形發(fā)型
這次一加與許昕聯(lián)袂演繹的“速煉之地”，采用了代言人化身產(chǎn)品的獨(dú)特表達(dá)方式，結(jié)合一加9RT的設(shè)計(jì)思路，打造極客風(fēng)與未來感拉滿的試煉大片。先鋒前衛(wèi)的創(chuàng)意構(gòu)想，影視級(jí)的畫面，“大蟒”元素在各個(gè)細(xì)節(jié)的精心設(shè)計(jì)，都傳遞著一加對(duì)于質(zhì)感的不懈追求。
速煉之地口碑爆棚
直播互動(dòng)完成營銷收口
選擇正確的合作對(duì)象并圍繞其打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，自然會(huì)引起用戶端的熱議和廣泛傳播。此次許昕酷炫強(qiáng)大的形象，與平日的表情包達(dá)人形成巨大反差，這種反差讓速煉之地TVC口碑爆棚，并直接催生了熱搜#許昕一本正經(jīng)營業(yè)#。廣大粉絲大呼驚喜，直呼大蟒還能帥得這么不講道理。
速煉之地直接催生大蟒熱搜
許昕喊帥大軍已經(jīng)沖爆了一加官博
而以一加9RT的產(chǎn)品功能為核心的直播活動(dòng)，真人出鏡的最終試煉讓一加9RT再度成為關(guān)注的焦點(diǎn)，許昕親切有趣的直播連帶一加品牌與粉絲產(chǎn)生了有效互動(dòng)，讓新品9RT迅速拉近了與用戶之間的距離。
這次直播承接了此前設(shè)置的#許昕秀出新技能#話題，讓新技能在用戶面前揭曉了懸念。通過親民的直播互動(dòng)形式，一加再次聚集TVC帶來的超高人氣，充分釋放前期積累的口碑勢能，完成了營銷閉環(huán)。
總結(jié)
不得不說一加這次與許昕合作極具特色，既契合了品牌產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力強(qiáng)大的調(diào)性，又做出了精彩內(nèi)容為許昕塑造嶄新形象。一加借助許昕的超高人氣與TVC中呈現(xiàn)出的巨大反差，成功地讓新機(jī)躍入大眾視野，收獲了一大波關(guān)注和喜愛。
選擇契合調(diào)性的代言人可以讓明星效應(yīng)變得持久長效，而堅(jiān)持個(gè)性化的表達(dá)也能讓品牌到達(dá)用戶心智的更高位。在品牌建設(shè)的過程中，一加的思路一直連貫，明晰，且具有長期主義。從周公子到許昕，從《電力劇場》到《速煉之地》，每一次風(fēng)格獨(dú)特的代言人，每一次個(gè)性化表達(dá)的TVC，都讓一加品牌形象在眾多手機(jī)品牌中獨(dú)占一位。
在品牌林立的手機(jī)領(lǐng)域，除了常規(guī)的產(chǎn)品競爭和銷售競爭之外，品牌自身如何在內(nèi)容同質(zhì)化的當(dāng)下做出差異，如何讓品牌形象具有清晰的辨識(shí)度，如何選擇讓內(nèi)容在品牌建設(shè)中起到長效正向的作用，一加做出了一次很好的示范。
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