林清軒上市敲鑼儀式，創(chuàng)始人找不著？？？
“孫總?cè)ツ睦锪耍俊?/p>
前幾天，林清軒在上海舉行香港主板上市答謝會。
現(xiàn)場，到了最重要的“敲鑼”環(huán)節(jié)，卻出現(xiàn)“烏龍”一幕：
作為公司創(chuàng)始人的孫來春，突然找不到人了……
大叔接到“秒速”線報(bào)時，以為是公關(guān)活動出現(xiàn)重大事故了！
萬萬沒想到，原來孫總在搞“創(chuàng)意”傳播！
突然，大屏幕開始播放一段視頻，以第一人稱視角，孫總飛去了天南地北，去請人了。
到底哪些人呢？
有vip客戶代表、線下門店店長、供應(yīng)商代表、科學(xué)家代表、農(nóng)戶代表、抖音達(dá)人代表、投資人、員工代表、天使投資人……
別人家的成功上市答謝會，一般都是內(nèi)部自嗨+答謝利益相關(guān)方為主，林清軒呢，卻另辟蹊徑，在場內(nèi)搞起來了品牌論壇和創(chuàng)意傳播！
美妝護(hù)膚圈，已經(jīng)這么卷了嗎？？？
大叔看到，林清軒的上市答謝會，以兩場高質(zhì)量的主題沙龍開場。
首場沙龍主題為“穿越迷霧：中國品牌的長期主義與新增長范式”，吳曉波老師提到，像林清軒這樣，20多年專注于一個細(xì)分品類并持續(xù)進(jìn)行深度研發(fā)與品牌建設(shè)的“慢”公司，證明只有堅(jiān)持長期主義才能穿越周期。
君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山則提出，林清軒長期聚焦“山茶花抗皺修護(hù)”這一細(xì)分領(lǐng)域，成功在消費(fèi)者心中建立起該品類與品牌的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，這種心智是抵御市場短期波動和競爭沖擊的重要資產(chǎn)。
第二場沙龍主題為“堅(jiān)韌之美：22年穿越時間周期的品牌精神與時代力量”，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會副會長武瑞玲、上海國際時尚聯(lián)合會常務(wù)副會長殷姿，分別從經(jīng)營模式和文化內(nèi)涵兩個視角，分析了林清軒穿越周期的密碼。
在最重要的敲鑼環(huán)節(jié)，如上文所說，孫總不僅邀請了視頻里提到的各方朋友一起敲！
孫總還請到了“博士天團(tuán)”鳴鑼彰顯科研硬實(shí)力。在孫總與首席科研官高宏旗的引領(lǐng)下，來自企業(yè)與多個頂尖科研機(jī)構(gòu)的多位博士集體鳴鑼，以此獨(dú)特方式慶祝公司開啟資本市場新征程。這一陣容覆蓋了從上游原料研究、皮膚科學(xué)、中藥學(xué)到底層基礎(chǔ)化學(xué)的完整學(xué)科鏈。
兩次敲鑼，一次主打“感恩”，一次主打“科研”，林清軒也太懂傳播了?。。?/p>
更有意思的點(diǎn)是，林清軒對整個上市活動，不浪費(fèi)一點(diǎn)流量和熱度！
推開上海答謝晚宴大會廳的門，不足50米的過道，9個直播間同時開播，借著上市的流量帶貨，還特別提到“上市回饋專場”和“年會現(xiàn)場特批”，據(jù)說，當(dāng)晚不少賬號的日銷售額都突破了百萬。
其實(shí)，在前些天的香港上市儀式上，林清軒也同步開啟了24小時直播間。當(dāng)天上午，在香港交易所敲完鑼后，孫總下午就飛回上海，就轉(zhuǎn)場到直播間，真的太拼了！
在香港，光導(dǎo)流的短視頻，孫總都錄了好幾條！太敬業(yè)了！?。?/p>
在上?；顒蝇F(xiàn)場，一位投資人感慨，參加了好多個上市上市答謝酒會，別人家都是花錢的，屬于成本消費(fèi)，只有林清軒的酒會是在想著賺錢，替上市公司賺錢，這公司也太務(wù)實(shí)了。
一瓶精華油，是如何做到高端護(hù)膚第一的？
僅從上市活動這一個側(cè)面，大叔的感受是：務(wù)實(shí)，不玩虛的，懂流量。
但實(shí)際上，2020年2月14日，孫來春第一次直播是被迫的，因?yàn)橘~上的錢，只夠60幾天了。
“開始前緊張，我去了三四趟廁所，前五分鐘根本不知道講些什么?！睂O來春回憶。
萬萬沒想到，如今，直播竟然成為林清軒越做越大的特有資產(chǎn)，即：家族化流量運(yùn)營模式。
啥意思呢？
與很多美妝品牌高度依賴達(dá)播帶貨不同，林清軒構(gòu)建了 “創(chuàng)始人+家族成員+店播”的全員短視頻+直播模式。
孫來春，在抖音有58.6萬粉絲。
哥哥孫福春是聯(lián)合創(chuàng)始人，其抖音粉絲微超弟弟，達(dá)到59.9萬。
兩位“霸總”，直播帶貨+短視頻講故事（種草），雙管齊下。
家族二代也成為流量新生力量，比如 “小孫總”（孫福春之子）以 “企二代”為人設(shè)，在抖音有12.4萬粉絲；
侄女孫寧以“林清軒寶媽寧姐” 出道，抖音賬號粉絲11.7萬，自稱“被林清軒家族推上自媒體道路”，夫妻話題流量拿捏得很準(zhǔn)。
此外，官方賬號和員工也是全員開號?。?！
財(cái)報(bào)顯示，2022年至2025年上半年，林清軒營業(yè)收入持續(xù)上漲，分別為6.91億元、8.05億元、12.1億元，2025年上半年同比增長98.3%至10.52億元，超過2023年全年?duì)I收水平。
是不是掌握了流量密碼，就能賣爆呢？
品效合一，品是關(guān)鍵！
中國成分，在這幾年非常流行，也成就了不少國貨品牌。
但在13年前，林清軒就錨定了“高山紅山茶花”這一個成分，才能將“紅山茶成分”的定義權(quán)，牢牢掌握在自己手中。如今，林清軒山茶花面部精華油。累計(jì)產(chǎn)銷突破5000萬瓶，更是該品類中唯一連續(xù)8年零售額超1億元的產(chǎn)品。
在活動現(xiàn)場，還有一幕：
林清軒向向浙江省磐安縣仁川鎮(zhèn)人民政府捐贈人民幣30萬元，用于專項(xiàng)支持仁川鎮(zhèn)的環(huán)境保護(hù)與鄉(xiāng)村振興，也承載著品牌長遠(yuǎn)的夢想：育苗造林，為地球留下五千萬棵山茶花樹，朝向“讓人類與地球的肌膚更美”的愿景，不懈前行。
原來，仁川鎮(zhèn)是重要的紅山茶花種植基地，林清軒在以高山紅山茶花為核心原料的護(hù)膚產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了從種植、采摘到生產(chǎn)、加工，再到市場終端的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)。
在浙江麗水、金華以及江西上饒等地，林清軒擁有七大山茶花合作種植基地，總占地面積超2.8萬畝。
“精華油兩年左右升級一代，如今到了第五代，其實(shí)第三代就實(shí)現(xiàn)了99%的天然成分?！背掷m(xù)的科研投入才能讓天然成分發(fā)揮更大功效！
林清軒找到了上文提到的敲鑼的“博士天團(tuán)”團(tuán)隊(duì)，比如與上海交通大學(xué)細(xì)胞和基因治療研究院院長、醫(yī)學(xué)博士鄭頌國等生物醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)＜液献?，發(fā)現(xiàn)了細(xì)胞級新成果。
“通過生物合成的方法，我們發(fā)掘到山茶花的多酚類、黃酮類物質(zhì)，還找到了山茶花的PDRN，純素、分子量特別小，意味著能通過技術(shù)進(jìn)步把天然成分研究的更透徹?！?/em>
如今，消費(fèi)者一提到紅山茶花，就會想到林清軒，就如同一提蘭花想到嬌蘭，一提玫瑰想起迪奧。
但顯然，單一款爆品還不夠！
在林清軒港股上市慶功現(xiàn)場，孫來春透露，大旗艦產(chǎn)品組合將由：面霜、精華水、精華油、防曬霜、美白精華油等組成。
此外，“小金珠”嘭彈水上市半年銷售2.6億，堪稱2025年度的現(xiàn)象級大單品。
綜上，大叔做個總結(jié)。
一瓶精華油，是如何做到高端護(hù)膚第一的？
大叔認(rèn)為，核心就一句話，因?yàn)榱智遘幫瑫r做到了品效齊飛和品效合一！
怎么解釋呢？
第一，品，這里特指產(chǎn)品或者成分，而不是指“單一品牌”。
林清軒不僅是“以油養(yǎng)膚”這個品類的開創(chuàng)者，更從一開始就堅(jiān)定做全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，從種植、采摘到生產(chǎn)、加工，再到研發(fā)和市場，看似又“笨”又“重”的生意，不如“買個成分+弄個牌子+投流砸廣告”來的快，但后者雖然是“快錢”，但其實(shí)沒有長遠(yuǎn)價(jià)值。
從邀請農(nóng)戶代表出席答謝宴，到邀請參與科研研發(fā)的“博士天團(tuán)”一起敲鑼，再到向紅山茶花種植基地所在政府捐款，均體現(xiàn)了林清軒對于成分和科研的高度重視。
近日，林清軒作為重要參編單位參與制定的中國首個聚焦“敏感肌適用”與“美白功效”雙重維度的團(tuán)標(biāo)《敏感肌適用型美白化妝品功效評價(jià)方法》正式發(fā)布。該團(tuán)標(biāo)的發(fā)布，填補(bǔ)了中國敏感肌美白護(hù)膚品評價(jià)體系的空缺。
第二，效，這里特指以銷售為導(dǎo)向的流量，而非“效果廣告”。
只有效，不關(guān)注品，那是純流量玩法。但只有品，不懂效，在如今的營銷環(huán)境下，也很難做大。林清軒是少數(shù)不多的“即抓品、又懂效”的品牌，創(chuàng)始人家族式搞IP矩陣，搞流量，反而降低了互聯(lián)網(wǎng)營銷費(fèi)用。
從林清軒上市活動，從香港到上海，活動強(qiáng)捆綁直播間帶貨，單從這一個小細(xì)節(jié)，大叔感受到了，孫來春本人所帶動的整個團(tuán)隊(duì)的拼搏和務(wù)實(shí)精神，這種不浪費(fèi)一點(diǎn)流量和熱度做業(yè)績的態(tài)度，很符合上市公司為股東積極創(chuàng)造業(yè)績的角色！
從活動內(nèi)容本身的內(nèi)容性，不管是主題沙龍，還是“孫總不見了”，都能看出孫來春以及林清軒品牌對公關(guān)和流量的重視。
統(tǒng)計(jì)顯示，2025年中國整體化妝品市場近4850億元，其中高端護(hù)膚約有65%的市場份額被國際品牌占據(jù)。根據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)，林清軒是中國前15大高端護(hù)膚品牌（含國際品牌）中唯一的國貨“獨(dú)苗”。
“中國市場本身還遠(yuǎn)未見頂，我們不著急出海，林清軒在國內(nèi)仍有數(shù)倍增長空間。”
林清軒這只“獨(dú)苗”，到底能從“大牌壟斷”的高端市場，拿回多少份額呢？從2026年開年這一頓“整活”來看，值得期待！
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