廣告阿康是一個(gè)薛定諤的職業(yè)。

在資深前輩的履歷里，它是老板的預(yù)備役。
在社交媒體里，它是不少潤門信徒的匯聚地。

但，你也曉得，這么多年來，

廣告行業(yè)一直都是「唱衰和堅(jiān)持」動態(tài)配比共存的。
阿康身處其中，也不例外。

它自然有社媒上的A面，當(dāng)然也有隱于輿論的B面。

感謝以下三位從業(yè)者的知無不言，給這個(gè)薛定諤的職業(yè)，提供了新的參考——

Abby，00年客戶經(jīng)理，相信體驗(yàn)帶來的獨(dú)家答案。

維克托，勝加上?？蛻舾笨偙O(jiān)，致力于找到不變應(yīng)萬變。

Chloe，前資深客戶經(jīng)理、現(xiàn)策劃副總監(jiān)，擅長突破瓶頸、化短為長。

*以下根據(jù)受訪者的講述整理而成。

01
Abby，客戶經(jīng)理
跟著好奇心走，是最準(zhǔn)的。

電話鈴聲對很多人來說，是一種入侵。
但對E成分高達(dá)98%的Abby來說，還蠻有意思的。

她喜歡和不同的人打交道，喜歡一頭扎入不同的地方和領(lǐng)域，享受由此引發(fā)的新思考。

她的生活信條是，只要周末玩得夠累，上班就是在休息。
她的職場信條是，只有親自體驗(yàn)，才會長出自己的答案。

四月離職未遂。

被老板勸下來了。

調(diào)到一個(gè)業(yè)務(wù)更穩(wěn)定的組——比一直比稿但沒有結(jié)果好。
換得升職加薪，以及更大的決策權(quán)——可以根據(jù)自己的判斷對外交付了。

前者，是我提離職的明面原因。

是我對工廠流水式比稿的抗議：
一周出一個(gè)有縫補(bǔ)痕跡的100+頁全案方案，沒中標(biāo)，繼續(xù)模板化產(chǎn)出下一個(gè)方案，沒中標(biāo)，繼續(xù)……

這種快樂和回報(bào)都不沾邊的螺旋式下降死循環(huán)，持續(xù)了一年。

所以動了出走的念頭。

后者，是我每次選擇離開所在領(lǐng)域、進(jìn)入下一個(gè)陌生領(lǐng)域的根本驅(qū)動力：
心生好奇，就親自體驗(yàn)，再自己作答。

廣告是我從實(shí)習(xí)到正式上班，摸索的第三個(gè)領(lǐng)域。

第一個(gè)領(lǐng)域，是綜藝。

2020年，說唱綜藝正火。我還是一名廣播電視學(xué)大二學(xué)生，逮到了進(jìn)大廠當(dāng)商務(wù)導(dǎo)演實(shí)習(xí)生的機(jī)會。

經(jīng)常通宵，但非常興奮。

興奮之一，來自幾乎扎在藝人堆里，近距離追星讓人上頭。
興奮之二，是大廠專業(yè)的工業(yè)化流程和設(shè)備，讓彼時(shí)還是學(xué)生的我大開眼界。

大廠是一個(gè)巨大但精密的機(jī)器，我基本上是以一顆小螺絲釘?shù)淖藨B(tài)，嚴(yán)絲合縫嵌進(jìn)其中。

完成商務(wù)植入創(chuàng)意策劃，跟進(jìn)拍攝；
待商務(wù)視頻剪輯完，到直播間卡秒數(shù)，核保品牌方的利益；
在錄制現(xiàn)場，記下哪個(gè)機(jī)位拍到藝人在使用贊助產(chǎn)品，方便后期根據(jù)場記快速揀出相關(guān)素材；
……

當(dāng)時(shí)最顯著的感受就是，一定要找對人說對話。

大廠部門錯(cuò)綜復(fù)雜，只有找準(zhǔn)人、下對需求，對方才能理解你想要什么，工作才能卡準(zhǔn)位置進(jìn)入作業(yè)流水線，才能有條不紊往下推進(jìn)。

由于綜藝是項(xiàng)目制，節(jié)目完播，實(shí)習(xí)生自然退場。
隔年的實(shí)習(xí)，我來到了第二個(gè)領(lǐng)域：影視制作。

在這里，我需要優(yōu)先考慮的，不是產(chǎn)出漂亮的作品，更多是在把控好預(yù)算的前提下，完成交付的動作，讓公司有所營收。

以及，整宿坐在片場盯片、盯后期。

我經(jīng)常望著三四十歲的資深監(jiān)制熬一整夜的背影，一邊覺得好偉大，一邊問自己：

40歲的我，還會想待在這個(gè)領(lǐng)域嗎？

半年的實(shí)習(xí)讓我的回答變得斬釘截鐵：不想，我一定要走。繼續(xù)坐在這通宵盯著，我的人生真的會朽掉。

趁現(xiàn)在還來得及，我得抓緊去下一個(gè)領(lǐng)域瞧瞧，
也就是當(dāng)時(shí)我最好奇的廣告。

我好奇制作公司的上游之一，也就是廣告公司，是基于怎樣的視角給我們下brief的，平時(shí)都做些什么。

我沒有事先查資料，選擇不帶預(yù)設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)答案，直接以一張白紙的狀態(tài)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，成為了一位廣告阿康。

我想用實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)歷，找到自己的心中有數(shù)。

最先得出結(jié)論的，是「平時(shí)都做些什么」的疑問。

在我的體驗(yàn)里：

接到brief后，對外，阿康會拉起一個(gè)啟動會議，和客戶對齊關(guān)于需求的理解和認(rèn)知，以及盤點(diǎn)需要出街的內(nèi)容、物料。

對內(nèi)，根據(jù)會議上碼齊的工作量，盤算需要多少創(chuàng)意人員進(jìn)入項(xiàng)目。

接下來，便是整合一切需求、人力，根據(jù)交付日期，倒推其中每個(gè)環(huán)節(jié)的ddl，開拉時(shí)間表。

拿廣告片舉例，則是通過上線時(shí)間，去倒推確認(rèn)TVC創(chuàng)意、腳本創(chuàng)作、選定制作公司和導(dǎo)演、導(dǎo)演分鏡創(chuàng)作、PPM會議、線下拍攝、剪輯初剪、終稿、交片、出街等環(huán)節(jié)的時(shí)間點(diǎn)。

時(shí)間表落定后，就是認(rèn)準(zhǔn)每個(gè)節(jié)點(diǎn)，逐個(gè)環(huán)節(jié)跟進(jìn)。

當(dāng)然，項(xiàng)目不可能這樣一帆風(fēng)順。
基本上時(shí)間表落定發(fā)出去的那一刻起，變動就會隨之而來。

一旦客戶的ddl有變，其他分ddl都得調(diào)整。也就意味著我又要從頭開始全都重新捋一遍，重新去和客戶、團(tuán)隊(duì)、第三方溝通，確認(rèn)新時(shí)間。

這種猝不及防的牽一發(fā)動全身，經(jīng)常讓我心力交瘁。制作和動態(tài)調(diào)整幾十行的甘特圖，對P人來說，實(shí)在是九九八十一難。

J人看了也腦闊疼的執(zhí)行甘特圖

隨之產(chǎn)生的副產(chǎn)品，便是熬夜加班和隨地大小班。

熬多了，就不再是實(shí)習(xí)時(shí)期的精神興奮，而是心跳加速。
變數(shù)一多，就是每次出門都要背上電腦，隨時(shí)準(zhǔn)備concall。

一開始是難以接受的，后來意識到：

這種情況，憑我一己之力也無法改變。這個(gè)電話不打，也會一直懸在我心里玩不盡興。

就看透了，少內(nèi)耗了。

在找到「平時(shí)都做些什么」的答案后，「基于怎樣的視角」的答案也隨之浮現(xiàn)了。

先察覺到的是學(xué)生思維和職場思維的切換。

在學(xué)校，會有老師做最后的檢查。
但進(jìn)了職場，就不能一直指望leader會給自己兜底了。

作為項(xiàng)目面向客戶和市場的最后把關(guān)者，阿康是要對經(jīng)自己手交付出去的內(nèi)容全權(quán)負(fù)責(zé)的。

雖然免不了要經(jīng)歷一些因?yàn)椴恍⌒穆z、給客戶瘋狂道歉的階段，這一步也必須要走。否則，永遠(yuǎn)都只會是原地踏步的小朋友。

走出小朋友心態(tài)后，又學(xué)會了換位思考。

意識到電話另一頭的客戶，也是一個(gè)普通人，也需要和老板交差。若我盡量預(yù)判式地往后多溝通幾步，給足對方安全感，ta好向上匯報(bào)，項(xiàng)目也能更加順暢，也會意外獲得些稱贊：

“你們的內(nèi)容真給力”，
“之后我的項(xiàng)目只要你來負(fù)責(zé)，我跟你鎖死”，
 ……

印證了那個(gè)亙古不變的真理：服務(wù)好客戶，才會有源源不斷的「下一次合作」。

不過，我的新好奇又冒出來了：
這次是品牌的商業(yè)思維。

在體驗(yàn)過細(xì)枝末節(jié)、變幻莫測的執(zhí)行，輸出了好十幾沓全案方案后，我還是想往上走，看看頂層策略，體驗(yàn)全局視角。

不然總覺著這個(gè)板塊還沒摸透，自己手上拿著的還只是張局部地圖。

但何時(shí)去畫新的地圖，我也沒個(gè)定論。興許是年底，也有可能是N個(gè)半年后。

說來好笑，之前每次苦得熬不住，我都會定一個(gè)目標(biāo)：干完這段時(shí)間（比如半年）我就走。

但有意思的是，每次期限到了，我又覺得自己還能接著干。就這么一輪一輪到了現(xiàn)在。

一是內(nèi)心不膈應(yīng)；
二是同事和客戶處得來；
三是沒有到熬不下去、必須馬上走的程度，苦里還是有糖的，還是能時(shí)常聽到肯定的聲音的。

所以目前先這樣，下一張地圖一定會去品牌方畫嗎？我也沒法給自己個(gè)準(zhǔn)信，以后的事沒人說得準(zhǔn)。

畢竟，世界和人都是流動的，都是不確定因子。

我跟著自己的好奇心走就好。

02
維克托，客戶副總監(jiān)
學(xué)術(shù)更學(xué)道，為工作更為自己。

靠譜。

這是共事伙伴對維克托的評價(jià)，筆者也非常認(rèn)同。

為了確保這次采訪有質(zhì)，他特地提前寫了將近六千字的受訪大綱，受訪過程又作了詳盡補(bǔ)充。

他說自己最愛看《十三邀》，愛思考，也愛記錄，覺得一切流逝太快，還是想抓住、留下點(diǎn)什么。

如果可以的話，先抓穩(wěn)那些放之四海而皆準(zhǔn)的底層邏輯。

七年前的一個(gè)晚上，我腦子一熱，下單了一張隔天飛上海的機(jī)票。

去干啥？去試試，看有沒有機(jī)會做創(chuàng)意。

臨時(shí)起意的下文，是只帶了三天的衣服，卻住了一周的快捷酒店。不停面試，各種碰壁。

但我不想白來一趟，總想抓住點(diǎn)什么。

只好收起想當(dāng)創(chuàng)意的心，先抓住「阿康」這塊拋到跟前的敲門磚，從最開始的媒介板塊，一路鋪到現(xiàn)在的創(chuàng)意板塊。

漸漸確定：當(dāng)「阿康」的確比當(dāng)「創(chuàng)意」更適合我。

加班搭子，專門阻礙人類辦公的喵

但這一路上，也花了不少功夫琢磨怎么保持自己的平衡。

我是個(gè)INTJ，本身能量不算高，希望一切盡量保持在可控范圍內(nèi)?？善?，阿康是那個(gè)最直接、被動地面對變化和波折的角色。

說實(shí)話，一開始看到99+條新消息，我簡直要裂開了。

因?yàn)槊恳粭l消息我都要去吸收、理解、處理。我都想處理好，但又怕有偏差。一旦沒處理好，我就容易有情緒。

日常信息爆炸，少看一會兒就是99+

但事實(shí)是，這種焦慮本身就是個(gè)偽命題：我不可能把所有事情都處理得非常完美，不管是團(tuán)隊(duì)、第三方或客戶的，還是我自己。

所以，我開始（強(qiáng)迫自己）學(xué)著接受兩個(gè)事實(shí)：

一，變化是事實(shí)、也是常態(tài)。
二，人嘛，有情緒很正常。

如果情緒實(shí)在太低了，允許自己先消化一下。事已至此，先吃個(gè)飯，和隊(duì)友們聊聊，停一停，減少損耗。

避免用最后5%的電，處理20%的事。也避免著急忙慌地，為了解決而解決，結(jié)果解了當(dāng)下，失了格局。

對此，我學(xué)到的思維是，跳出來。

跳出當(dāng)下出現(xiàn)變數(shù)的環(huán)節(jié)，去看整個(gè)階段、整個(gè)項(xiàng)目，乃至整個(gè)生意。

我真的要為了這個(gè)變數(shù)，和客戶鬧情緒抬杠嗎？

切到全局視角看，它就不是一個(gè)突發(fā)奇想了，更可能是客戶為了推動整個(gè)campaign找到的新解法，包含了很多人的不同立場。

跳出阿康這個(gè)身份，分別站在客戶、團(tuán)隊(duì)和第三方團(tuán)隊(duì)的視角看待變數(shù)。

客戶、創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)和第三方團(tuán)隊(duì)之間，除了解決專業(yè)問題，還要處理情緒問題？

面對變動，沒有人會毫無情緒，這很正常。在我看來，在我們這行，情緒是人的第一生產(chǎn)力。但如果再往深處看，情緒背后也許還是信息和目標(biāo)沒完全對齊。

我始終認(rèn)為，工作的本質(zhì)是溝通問題，事情的背后還是人。

所以阿康要做的就不止是傳遞信息，而是成為變色龍，融入不同立場，切身考慮到各方的訴求、意見和難處，于情也于理，處理好需求，也處理好情緒（除了別人的，還有自己的）。

對此，我的做法是：先梳理清楚反饋和可行性，再去和客戶深入溝通、爭取、確認(rèn)，盡最大可能讓各方面都合理。

比如，周五晚上12點(diǎn)，臨時(shí)反饋修改，合適嗎？

首先，也是最重要的，自己要對內(nèi)容和項(xiàng)目整體有判斷。
接著，站在客戶視角，我會這樣溝通：

修改需求理解。不過，我的建議是：不妨換個(gè)方式。

考量在于：如果凌晨我把創(chuàng)意叫起來修改，只會拿到一個(gè)匆匆改好的版本，效果不一定好；周末各方的精力也比較分散，找合適的時(shí)間，找到?jīng)Q策者們做審核確認(rèn)，不是件易事，溝通、決策成本都變高了，這樣你也會很累。

綜合項(xiàng)目進(jìn)度通盤考慮下來，時(shí)間上是來得及了。不如我去協(xié)調(diào)創(chuàng)意，在周末找個(gè)合適的時(shí)間靜下來做好修改，我們周日晚給到，周一一早你就可以推進(jìn)審核，這樣會更高質(zhì)也更高效。

與此同時(shí)，把給創(chuàng)意的brief寫得更詳細(xì)：
可以是背景、需求、時(shí)間、我的理解/建議，甚至還會有場外因素的說明。

我多同步些重要信息，分析清楚方向，ta對這個(gè)事情的判斷、認(rèn)知也會因此不一樣。有了理解，各方對齊到同一個(gè)目標(biāo)的可能性也會更大；而后建立起同理心，處理起突發(fā)工作，也能少些痛苦和抵觸。

所以站在團(tuán)隊(duì)角度，我會說這樣跟創(chuàng)意說：

有臨時(shí)小調(diào)整，但我們今晚先不改了，周末該干嘛干嘛。

但因?yàn)檫@個(gè)需求有……情況（充分講述情況），得辛苦你周末挑一個(gè)舒服、可控的時(shí)間，調(diào)整好內(nèi)容，我會去跟客戶協(xié)調(diào)整體安排。

既然調(diào)整免不了，那就盡可能跳出來換位思考，平衡雙方乃至多方，讓工作推進(jìn)得更柔軟一些。

不過話說回來，跳出來這個(gè)思維，其實(shí)是兩年前從華Sir那里收獲的。

當(dāng)時(shí)有一次內(nèi)部過稿，我花了不少額外的時(shí)間去準(zhǔn)備，雖然沒那么滿意，但覺得有些碎片應(yīng)該是可以給團(tuán)隊(duì)用作發(fā)散思考的。

沒想到會上卻被批評了。

我很懊惱。

不是懊惱怎么沒得到認(rèn)可，而是懊惱自己不知道怎么從阿康的角度出發(fā)，寫出對團(tuán)隊(duì)有幫助的內(nèi)容。

所以開完會，我就追到華Sir辦公室找他聊。

他先跟我解釋了原因，分析了內(nèi)容。然后，點(diǎn)醒了我。

讓我一定要記住、珍惜、利用好這份懊惱，因?yàn)樗梢酝苿游以趯?shí)戰(zhàn)中思考、進(jìn)步。
但不要強(qiáng)迫自己做到面面俱到，不要過度陷入某件事情當(dāng)中，要適當(dāng)跳出來看一看。

他還送了我八個(gè)字：更高格局，成為大將。

它們在方方面面都影響著我：不止是在當(dāng)下這個(gè)懊惱、這個(gè)項(xiàng)目、這個(gè)階段，也不止是在阿康這份工作上，更是延伸到自我認(rèn)識、人際關(guān)系、未來事業(yè)、乃至人生等課題上了。

這也是我一直秉持的學(xué)習(xí)信條：學(xué)術(shù)更學(xué)道，為工作更為自己。

世界瞬息萬變，各行各業(yè)每天都會冒出數(shù)不清的術(shù)。若是困在術(shù)里，永遠(yuǎn)學(xué)不完。只有找到背后更深層、全局通用的道，才能舉一反三應(yīng)萬變。

同理，一切都是未知、不斷變化的，也許我不會一直做阿康，但認(rèn)識自己、跟自己相處，是一輩子不變的課題。所以無論做什么、學(xué)什么，最終還是要落回自己身上。

《十三邀》S306，《人類簡史》作者尤瓦爾·赫拉利所言

既然上班免不了累和苦，那不如借此多學(xué)一點(diǎn)，讓工作做得更好，也讓自己更能發(fā)揮，不管以后是上班還是創(chuàng)業(yè)，都能走得更遠(yuǎn)。

如果再遇到七年前的自己，或者是和自己一樣躍躍欲試的青年，我也蠻想跟他說八個(gè)字的。

首先是，慎重。

這不是針對這個(gè)職業(yè)、更不是這個(gè)行業(yè)的吐槽，而是找工作的確需要充分了解再做決定。

去了解行業(yè)、了解崗位、了解自己，思考自己和行業(yè)、和崗位的適配度。去聽聽前輩們的分享，不管是熱愛的，還是祛魅的。

再借這份已知，冷卻一下因好奇心和濾鏡升溫的頭腦，讓自己更平和地得出一個(gè)初步的認(rèn)知，也許可以減少些茫然的gap。

其次是，堅(jiān)持。

一個(gè)職業(yè)會有一千種打開方式。在不同板塊，不同公司，甚至在同個(gè)公司不同組，阿康的工作內(nèi)容都會不一樣。

但可以確定的是，它沒辦法跟直播帶貨一樣，突然迎來爆發(fā)式增長。

它需要多一點(diǎn)點(diǎn)堅(jiān)持。

堅(jiān)持尋找這個(gè)職業(yè)的內(nèi)核，以及自己在其中的價(jià)值。

堅(jiān)持學(xué)習(xí)高出當(dāng)下職責(zé)的技能和思維，路會更寬。

從大環(huán)境看，品牌對項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)越來越高，行業(yè)對阿康的要求也隨之升高?？蛻舾枰粋€(gè)好戰(zhàn)友，而不是一個(gè)只會call會議的機(jī)器。

環(huán)境壓力給到個(gè)人，就需要我們成為一個(gè)更全面的同伴：懂策略懂創(chuàng)意，懂得結(jié)合客戶的業(yè)務(wù)、傳播環(huán)境和方法，去思考內(nèi)容。

堅(jiān)持為自己「打工」，堅(jiān)持收獲對自己發(fā)展有幫助的養(yǎng)分，而不是只盲目堅(jiān)持做同一個(gè)崗位。

本質(zhì)上，你是在為自己的未來學(xué)習(xí)、做準(zhǔn)備，而不是為老板、客戶和工作的臨時(shí)變化，被迫假上進(jìn)。

再者是，相信。

正反饋和價(jià)值感，不能單靠外界填補(bǔ)。

對我來說，我相信自己是能為團(tuán)隊(duì)、為項(xiàng)目加分的。無論結(jié)果，起碼我是這樣相信，也相信這份「相信」會給我能量。

就像以前香港的經(jīng)典廣告說的：有信心未必會贏，但冇信心一定會輸，唔畀信心自己，冇人幫到你。

最后是，祝好。

祝你找到屬于自己的平衡，哈哈哈哈。

03
Chloe，策劃副總監(jiān)
工作是一門陣痛學(xué)，真·痛出強(qiáng)大。

很有意思。

這位極為擅長數(shù)據(jù)分析的策劃副總監(jiān)，是位文科生，畢業(yè)于歷史專業(yè)，曾經(jīng)非常懼怕數(shù)據(jù)。

她有不少短板變長板的經(jīng)歷，全都是熬過一個(gè)個(gè)陣痛期迭代出來的。

她堅(jiān)信沒有白走的路，回旋鏢總會在日后正中眉心。

放心，是好的回旋鏢。

從雜志編輯到文案策劃，再從媒介阿康到策劃副總監(jiān)，這中間經(jīng)歷了大大小小的陣痛、修煉、發(fā)現(xiàn)新優(yōu)勢，才長成了現(xiàn)在的我。

第一個(gè)陣痛期，發(fā)生在當(dāng)文案策劃之前。

想追求快節(jié)奏，便從雜志社跳去一家公關(guān)公司當(dāng)文案。自認(rèn)為文案水平不錯(cuò)，但leader一直說欠缺傳播性。

公關(guān)公司時(shí)期的文案作品

當(dāng)時(shí)的認(rèn)知不足以支撐我察覺到問題所在，直到成為文案策劃，才想通——

原來是我不懂傳播的底層邏輯，寫出來的文案有些自嗨，切不到產(chǎn)品或傳播利益點(diǎn)。

也因?yàn)殚_竅，在曾經(jīng)痛苦的文案上反而大放異彩了。

當(dāng)時(shí)的客戶更樂意和我，而不是和阿康對接，對方認(rèn)為我能聽懂ta的話，能更高效解決問題。

文案策劃時(shí)期的文案作品

我就好奇了：阿康到底是什么崗位，看起來我也能干。沒啥糾結(jié)，下份工作就真跳去一家國內(nèi)4A，開始當(dāng)阿康了。

做過retainer，看場地、找演員、拍抖音、摳細(xì)節(jié)。
寫過幾斤PPT，也經(jīng)歷了第一次因?yàn)榫o張導(dǎo)致的磕巴提案。

但熟能生巧，講多了就淡定了，也因此挖掘自己的一個(gè)新優(yōu)勢：presentation。

因?yàn)閞etainer困在瑣事里實(shí)在成長不多，我又跳去了下一家公司，迎來了我的第二個(gè)陣痛期。

那會的我非常怕數(shù)據(jù)，結(jié)果怕什么來什么，接到了一個(gè)高端護(hù)膚品牌的抖音競價(jià)項(xiàng)目。

純數(shù)據(jù)，純投流，每天都要跟大量數(shù)據(jù)打交道。但凡結(jié)果不好，客戶都會來問你原因出在哪，你就要去分析CPM、CTR、CVR、ROI還有奇怪的跳轉(zhuǎn)率。

我只好硬著頭皮去學(xué)每個(gè)指標(biāo)，再學(xué)彼此的關(guān)聯(lián)度，拆解到底是哪些因素在互相影響導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。

數(shù)據(jù)作業(yè)的冰山一角

當(dāng)時(shí)做得非常痛苦，但真的挺過去之后，看到任何數(shù)據(jù)向項(xiàng)目我都不怯了，也萌生了想要進(jìn)一步學(xué)習(xí)怎么用數(shù)據(jù)包方案、講故事的念頭。

所以，在換新工作的時(shí)候，我選擇了現(xiàn)在所在的這家擅長數(shù)據(jù)營銷的廣告公司。

前四個(gè)月在做轉(zhuǎn)型，很痛苦，但發(fā)現(xiàn)原來所有東西都能用數(shù)據(jù)做支撐。
半年摸到一點(diǎn)基礎(chǔ)，八個(gè)月摸清了用數(shù)據(jù)包策略的門路，年底成為阿康里最擅長用數(shù)據(jù)寫PPT的人之一。

才有了今年年初轉(zhuǎn)崗成為策劃副總監(jiān)這個(gè)果。

第三個(gè)陣痛期結(jié)束，第四個(gè)上場。

阿康轉(zhuǎn)策略，是很有優(yōu)勢的。由于過去的執(zhí)行工作做得很牛馬很扎實(shí)，你能聽懂別的策劃總監(jiān)某種程度上聽不懂的話，能寫出極其落地的方案。

客戶對方案夸夸

但就是轉(zhuǎn)崗+空降過去當(dāng)leader，bug還是疊得有點(diǎn)沉。

哪怕沒有明說，我也察覺到團(tuán)隊(duì)成員對我的不信任——一個(gè)直楞楞立在我面前、亟需攻克的任務(wù)。

當(dāng)時(shí)剛好我在談戀愛，發(fā)現(xiàn)吸引心儀對象和帶團(tuán)隊(duì)，可以共用一套邏輯：釋放個(gè)人魅力和善意，了解對方所需并給予支持，讓對方給你交成果。

ok，action。

我知道初來乍到無法調(diào)動團(tuán)隊(duì)的全力配合，就先單干，等拿到成果，完成個(gè)人實(shí)力信息的釋放。

當(dāng)察覺到團(tuán)隊(duì)成員有被看見、證明能力的需求時(shí)，我又及時(shí)補(bǔ)上了支持，釋放出身為leader該給到的善意。

當(dāng)然，早期免不了摩擦，但我會直接跟他們敞開聊，把不滿的點(diǎn)一二三羅列出來。

發(fā)現(xiàn)也不是對我能力的質(zhì)疑，只是質(zhì)疑阿康思維和策略思維差異導(dǎo)致的分工。那沒問題，我只在意結(jié)果，過程不重要，按照他們舒適的方式來就好。

就這么半年磨合下來后，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)已經(jīng)相處得很融洽了。

團(tuán)隊(duì)3人齊心協(xié)力，一個(gè)月猛干10+個(gè)方案

我還是會一直在他們需要被看見的時(shí)候，推一把，給支持。
在老板看到成果的時(shí)候，永遠(yuǎn)不提自己。
以及通過各種小事證明，我是一個(gè)會分錢的人，跟著我會打勝仗、受益。

利他終究會循環(huán)到利己，我知道最大的受益人一定會是我。

又搞定一個(gè)陣痛期，又摸索出一個(gè)新思維，好過癮喔。

聽起來像受虐狂，但誰經(jīng)歷誰知道：真的是誰痛苦誰改變，誰竭盡全力去解決，誰受益。

好在我喜歡新鮮感，鈍感又很重。陣痛過后只記得吸收內(nèi)化的成就感，不記得痛感了。

所以遇到新的陣痛，潛意識里是興奮的：又可以做新的人生實(shí)驗(yàn)了。

在這些陣痛中，我還悟到一個(gè)理：人走的路，跟ta對世界的認(rèn)知完全正相關(guān)。投射什么，反彈什么。

我入行第一天，廣告行業(yè)就被唱衰了。好幾年過去了，它還在，依舊被唱衰。

但我發(fā)現(xiàn)，能拿到結(jié)果的人依然可以拿到結(jié)果，只是拿到結(jié)果的方式比過去艱難而已。

所以我不太去關(guān)注市場難不難，人時(shí)時(shí)刻刻都處在不確定性里，我只需要扎扎實(shí)實(shí)做好手頭的事，市場會給我反饋的。

且，也逐漸意識到：廣告就是一個(gè)純?nèi)肆︱?qū)動的行業(yè)。無論干到哪個(gè)位置，人都會跟牛馬一樣累。

我們要做的，是看清自己手里有哪些牌，想好自己想從這個(gè)行業(yè)學(xué)到、收獲什么，才能比較清楚地知道，當(dāng)下應(yīng)該做些什么。

當(dāng)下我肯定是愿意繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)深耕下去的，它給我留下的痕跡和正反饋，實(shí)在不勝枚舉。

但如果有一天，我發(fā)現(xiàn)自己能在另一個(gè)行業(yè)發(fā)揮更大價(jià)值，也許我會考慮跳過去。

我會一直追尋長板帶來的價(jià)值感和正反饋。

寫在最后

變，近幾年的真實(shí)寫照。
可以造成坍塌、無序，也可以導(dǎo)向新建、有序。

一切都在變，這次訪談的共識。
在此前提下，可以攻，也可以守。

以上都是術(shù)，全看情境，沒有高低之分。
當(dāng)然，術(shù)后各有道，同樣各有千秋。

Abby的道，是「好奇心」。
維克托的道，是「平衡力」。
Chloe的道，是「正反饋」。

廣告阿康的道是什么？依舊薛定諤，暫定「無」吧。

好在，“無的另外一面，是無限的有?！?/strong>