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本期推送為播客《老齊示野》Vol.3文字精選版，文字字?jǐn)?shù)為3354，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間 11 分鐘。

他是叱咤設(shè)計(jì)界的實(shí)戰(zhàn)派大佬，卻自嘲是“三無(wú)設(shè)計(jì)師”——無(wú)學(xué)歷、無(wú)背景、無(wú)獎(jiǎng)項(xiàng)。

他是喜鵲戰(zhàn)略的創(chuàng)始人齊樹(shù)偉，從純靠自學(xué)的“江湖派”起步，用20年光陰打磨出橫跨國(guó)際的品牌影響力，客戶遍布全球。

他的故事，是設(shè)計(jì)行業(yè)的逆襲教科書(shū)，更是所有創(chuàng)作者的精神燃料，在他的播客中我們會(huì)聽(tīng)到一位“三無(wú)設(shè)計(jì)師”如何赤手空拳闖蕩設(shè)計(jì)圈，也能聽(tīng)到創(chuàng)業(yè)20年的生死經(jīng)驗(yàn)。

2022年起，齊樹(shù)偉陸續(xù)經(jīng)營(yíng)起了自己的小紅書(shū)，目前已經(jīng)收獲過(guò)萬(wàn)忠實(shí)粉絲喜愛(ài)他的故事。

無(wú)論你是設(shè)計(jì)師、創(chuàng)業(yè)者，或只是渴望在荊棘路上點(diǎn)燃勇氣的人，齊樹(shù)偉的江湖會(huì)讓你相信：真正的創(chuàng)作力，從來(lái)生于野草，長(zhǎng)于烈焰。

這次齊樹(shù)偉打破舒適圈，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己的個(gè)人播客，目前已經(jīng)更新到了第三期。

Vol.03 設(shè)計(jì)師的“戰(zhàn)略性玄學(xué)”：壓力山大還是法力無(wú)邊？

【內(nèi)容梗概】

01:46 接到殯儀類(lèi)的服務(wù)，客戶可以談價(jià)格嗎？

02:40 殯儀類(lèi)的客戶還是會(huì)對(duì)價(jià)格敏感

03:10 虔誠(chéng)的客戶，在信仰和利益發(fā)生沖突時(shí)，會(huì)選擇利益

04:50 殯儀是個(gè)暴利行業(yè)，大概率也是壟斷行業(yè)

05:58 一些教義內(nèi)容對(duì)設(shè)計(jì)有沒(méi)有制約？

07:08 我是郭德綱說(shuō)的，見(jiàn)哪個(gè)客戶給哪個(gè)客戶唱贊歌

07:30 齊樹(shù)偉印象最深的一次提案經(jīng)歷

08:30 一位有信仰的客戶到訪說(shuō)：不許剩飯！

12:30 曾經(jīng)看團(tuán)隊(duì)用卦象提案，秒過(guò)一個(gè)LOGO

14:20 玄學(xué)是俘獲或者駕馭“老登”的神器

15:41 齊樹(shù)偉：我覺(jué)得有爹味沒(méi)啥問(wèn)題

20:00 西方神秘力量曾讓客戶選中我們團(tuán)隊(duì)

22:45 有位客戶的朋友，曾被我們的設(shè)計(jì)嚇到

24:10 東方神秘力量對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的促進(jìn)作用

31:13 南方客戶臉上的痦子，我們不敢修掉

37:20 如果客戶需求特愚昧了，我可能就只能配合但是會(huì)很反感

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01 虔誠(chéng)的客戶在信仰和利益發(fā)生沖突時(shí)會(huì)選擇利益

蔣倩倩：

我其實(shí)有一個(gè)印象比較深的事，當(dāng)時(shí)有一個(gè)客戶，他有個(gè)虔誠(chéng)的信仰，按道理來(lái)講有信仰的人為人處事會(huì)很有標(biāo)準(zhǔn)，你記得他嗎？

齊樹(shù)偉：

我記得我記得。

蔣倩倩：

其實(shí)剛開(kāi)始大家有一點(diǎn)懷疑是不是靠譜，但是大家感覺(jué)談得也挺好的。我記得當(dāng)時(shí)你就說(shuō)，如果有一刻他的信仰里的原則，跟他的商業(yè)利益會(huì)發(fā)生沖突的時(shí)候，他就會(huì)選擇他的利益，背叛他的宗教，那一刻我其實(shí)不太相信，但是后來(lái)事實(shí)證明了，確實(shí)是這樣。你說(shuō)宗教對(duì)他有沒(méi)有制約？

齊樹(shù)偉：

我覺(jué)得他肯定會(huì)權(quán)衡吧，宗教和他的生活、行為習(xí)慣沖突的時(shí)候，我認(rèn)為就沒(méi)有制約。但是當(dāng)利益跟這個(gè)宗教信仰產(chǎn)生巨大沖突的時(shí)候，肯定還是比較現(xiàn)實(shí)，還會(huì)選擇利益，至少選擇利益的幾率會(huì)大一些。你看咱們那個(gè)客戶，其實(shí)到最終他還是選擇了利益。

02 客戶說(shuō)我們老板要求不許剩飯

蔣倩倩：

在和這位客戶接觸的過(guò)程，我們確實(shí)是有一段很奇特的經(jīng)歷，你對(duì)他印象最深刻的是哪件事？

齊樹(shù)偉：

我其實(shí)有幾個(gè)就比較印象比較深的，當(dāng)時(shí)我?guī)е砣?duì)方公司，助理是一女孩嘛，夏天穿著短褲，結(jié)果企業(yè)就給擋在外邊了，說(shuō)：我們是明令禁止，女性是不可以露著大腿的。

露大腿的話就不能進(jìn)到我們的辦公區(qū)，當(dāng)時(shí)是我第一次接觸，我就覺(jué)得還是比較震驚，因?yàn)樵瓉?lái)沒(méi)有這種情況，那事也得談啊，現(xiàn)場(chǎng)非常緊迫，在園區(qū)里跟他們的工作人員借了一條褲子，才能放行入內(nèi)。

蔣倩倩：

我印象特別深刻的是他們來(lái)到咱們辦公室，客戶的一個(gè)助理說(shuō)，希望咱們現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)一些盒飯的時(shí)候，大家都不要剩飯。因?yàn)槔习逡?jiàn)不得剩飯。我當(dāng)時(shí)特別震驚！我需要在那個(gè)現(xiàn)場(chǎng)把那一份盒飯都吃下去，這是很難做到的。我還跟咱們那個(gè)點(diǎn)餐的人說(shuō)：“給我一定要點(diǎn)那個(gè)最少的”，那天差點(diǎn)給我撐死了。

齊樹(shù)偉：

這個(gè)部分我倒是心里有準(zhǔn)備，我們第一次去客戶工廠，在工廠說(shuō)吃個(gè)便飯，去到他們食堂。去之前，他們內(nèi)部這個(gè)助理就已經(jīng)跟我說(shuō)了，說(shuō)不要剩飯，我在那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)知道了，當(dāng)他來(lái)到咱們辦公室的時(shí)候，我心里有準(zhǔn)備。

蔣倩倩：

而且當(dāng)時(shí)在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。大家爭(zhēng)執(zhí)不下了，是吧？在提案那天，討論的爭(zhēng)執(zhí)不下，客戶的boss突然說(shuō)不好意思，齊總，我們現(xiàn)在要出去禱告一下。

齊樹(shù)偉：

不是，你其實(shí)已經(jīng)記錯(cuò)了。是他在咱辦公室正在聊的正在火熱的時(shí)候，正在探討這個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)探討方案特別火熱的時(shí)候，突然他叫停，說(shuō)請(qǐng)?jiān)试S我做一個(gè)禱告。

蔣倩倩：

這里說(shuō)一下，人家說(shuō)的是很有禮貌的。

齊樹(shù)偉：

當(dāng)然！說(shuō)實(shí)話，至少在這個(gè)表面上還是非常謙和的，這點(diǎn)肯定是到位的。只是讓我覺(jué)得有一種特別不一樣的體驗(yàn)，我覺(jué)得還挺好玩的。

蔣倩倩：

你在這過(guò)程中有遇到過(guò)別的客戶，也是這種類(lèi)似情況的嗎？

齊樹(shù)偉：

沒(méi)有。

03 用卦象提案秒過(guò)一個(gè)LOGO

蔣倩倩：

有的時(shí)候在項(xiàng)目里面添加那么一點(diǎn)點(diǎn)玄學(xué)的色彩，可能會(huì)起到一點(diǎn)兒促進(jìn)的作用。就比如說(shuō)，我剛來(lái)公司的時(shí)候，有一個(gè)比較大的客戶，也是世界500強(qiáng)的國(guó)企，我看到咱們團(tuán)隊(duì)提報(bào)方案的時(shí)候，有一個(gè)品牌logo的方案就幾個(gè)橫線在那兒，我說(shuō)這是什么，同事跟我說(shuō)是某一卦。我一臉問(wèn)號(hào)，感覺(jué)這是提案過(guò)程中可以說(shuō)的嗎？

他說(shuō)可以啊。就拿去提案，沒(méi)想到客戶的BOSS當(dāng)時(shí)就通過(guò)了，我特別震驚，像我們這一代完全視為封建的東西，怎么會(huì)運(yùn)用在現(xiàn)代的事業(yè)里面，對(duì)方還能看得懂。

齊樹(shù)偉：

玄學(xué)這個(gè)東西，反正我認(rèn)為還是一門(mén)科學(xué)。我認(rèn)為你不要把它當(dāng)做迷信來(lái)去看待，不管這個(gè)人處在一個(gè)什么知識(shí)結(jié)構(gòu)，什么文化背景下，我認(rèn)為都是向往美好的，對(duì)吧？

在某種層面上，玄學(xué)的背后是一種文化寓意。如果在做設(shè)計(jì)的過(guò)程中，玄學(xué)的這種氛圍是在塑造美好情緒，如果融到你的設(shè)計(jì)里邊去，他并不是封建迷信，我認(rèn)為反而是優(yōu)勢(shì)。

04 我能不能說(shuō)，玄學(xué)是駕馭老登的神器？

蔣倩倩：

我覺(jué)得現(xiàn)在能不能這樣說(shuō)，玄學(xué)其實(shí)是一個(gè)俘獲或者說(shuō)駕馭“老登”的神器。

齊樹(shù)偉：

我覺(jué)得這個(gè)比較有意思，就老登這詞兒，最近可能比較火，但是我感覺(jué)定義還不太明確。咱們可不可以這樣理解，所謂老登是有一定的年紀(jì)，有一定的閱歷，吃過(guò)一定的苦，可能還有點(diǎn)財(cái)富。

因?yàn)樗薪?jīng)歷，他吃過(guò)苦，他可能對(duì)于現(xiàn)有的這種可能是來(lái)之不易的生活，可能就更珍惜。

玄學(xué)對(duì)他來(lái)說(shuō)可能就是特別美好的一種祈禱吧，一種心理安慰，這不挺好的嗎？我認(rèn)為沒(méi)有什么問(wèn)題，而且我特別反感老登這個(gè)詞，沒(méi)有明確的寓意。

05 西方神秘力量曾讓客戶選中我們團(tuán)隊(duì)

蔣倩倩：

我想咱們團(tuán)隊(duì)目前來(lái)講還是一個(gè)玄學(xué)的受益者。

齊樹(shù)偉：

只要你在設(shè)計(jì)中運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)文化，玄學(xué)無(wú)處不在。可能只是你沒(méi)有刻意放大去解釋?zhuān)悄阋虢忉尩脑?，一定是可以解釋得通的?/p>

蔣倩倩：

反正我剛來(lái)公司的時(shí)候就老是特別震撼，不光是中國(guó)的神秘的力量，西方的神秘力量有的時(shí)候也會(huì)莫名對(duì)咱們有一些幫助，甚至都我有時(shí)候就覺(jué)得這東西存在。

齊樹(shù)偉：

讓客戶給搗鼓信了，是吧？

蔣倩倩：

就我覺(jué)得肯定是存在的。我印象有一個(gè)比較深刻的，就是那位女企業(yè)家，咱們剛開(kāi)始接觸的時(shí)候，因?yàn)樗艅倓傄粋€(gè)人創(chuàng)業(yè)，咱們的價(jià)格對(duì)她來(lái)講，一個(gè)人背負(fù)可能就有一點(diǎn)兒太高了。

那個(gè)時(shí)候其實(shí)按常規(guī)來(lái)講是“合則聚，不合就散”。我印象比較深的是，突然間有一個(gè)下午，她就非得要簽合同，理由呢，就太奇特了。

他們團(tuán)隊(duì)中有一位女士非常擅長(zhǎng)數(shù)字能量。然后她算出來(lái)說(shuō)我們是在中國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)里面能量非常高的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是有助于她。

齊樹(shù)偉：

不是，這個(gè)是我做公司20多年第一次以這個(gè)視角被人夸獎(jiǎng)，你知道嗎？

蔣倩倩：

沒(méi)想到在這個(gè)視角“被成交”了。

齊樹(shù)偉：

對(duì)，當(dāng)時(shí)你要說(shuō)你們真有品位，你們很專(zhuān)業(yè)，這種詞我都聽(tīng)過(guò)很多年，但是說(shuō)你們的東西很有能量，算出來(lái)你們東西是符合能量場(chǎng)的。真的不太知道是什么，可能是獲取到了某種力量吧。

06 南方客戶臉上的痦子，我們不敢修掉

蔣倩倩：

其實(shí)就比如說(shuō)南方客戶，我就覺(jué)得他們就特別考究這件事兒。之前咱們那個(gè)福建客戶，給他做內(nèi)刊雜志的時(shí)候，你就說(shuō)他臉上連一個(gè)痦子你都不敢給他修掉。

齊樹(shù)偉：

當(dāng)然了，我覺(jué)得可能我感覺(jué)，但是我對(duì)這事還挺自豪的，我覺(jué)得這個(gè)是我的敏感。

蔣倩倩：

這是你的服務(wù)精神。

齊樹(shù)偉：

對(duì)，服務(wù)精神，你還記得這件事。因?yàn)楦＝蛻?，我感覺(jué)他們有宗族文化，祠堂文化，人家可能就比較信玄學(xué)。所以給他修照片的時(shí)候，我覺(jué)得一是不能過(guò)分地去修，不是說(shuō)修得很平滑就對(duì)了，他臉上因?yàn)橛泻芏囵碜?，設(shè)計(jì)師跟我說(shuō)，把他臉的痦子修掉，因?yàn)槟樀酿碜哟_實(shí)有點(diǎn)多，我說(shuō)一個(gè)都不要?jiǎng)印Ｎ译m然不懂，但是對(duì)于人家來(lái)說(shuō)，可能人家喜歡研究一點(diǎn)面相學(xué)，研究一點(diǎn)風(fēng)水學(xué)，你要?jiǎng)尤思茵碜?，我認(rèn)為這個(gè)有可能去動(dòng)了人家的運(yùn)氣。

· END ·