第一次見到這群小恐龍，是在賽百味的牛皮紙袋上。

圖源：小紅書@肖肖須盡歡

龍均一雙圓溜溜的彈珠小眼睛，嘴角微彎笑得憨憨。

看起來有點(diǎn)笨笨的，還蠻可愛的。

結(jié)果上網(wǎng)搜了下人家的資料，發(fā)現(xiàn)是我想當(dāng)然了：

第一，人家是長得很萌，但絕不是我以為的溫順乖乖龍。
第二，人家是長得很萌，但萌是這個(gè)IP最不值一提的優(yōu)點(diǎn)。

那它們是一群怎樣的恐龍？
還有哪些值得N提的優(yōu)點(diǎn)？

下文就來詳細(xì)扒拉這些問題的答案。

一、JOGUMAN：一群脾氣爆、不好惹但治愈的恐龍

第一個(gè)問題先來：它們是一群怎樣的恐龍。

這群恐龍呢，2018年面世，出自兩位設(shè)計(jì)專業(yè)出身的韓國女性筆下一個(gè)叫做JOGUMAN的漫畫IP。

在這個(gè)漫畫IP的世界里，有一個(gè)叫做UBHC的俱樂部。這群看起來很軟萌的恐龍，便是這個(gè)俱樂部的核心成員。

附：UBHC成員關(guān)系圖 & 自我介紹卡

為什么開篇會(huì)說它們并非溫順的乖乖龍，答案來了。

UBHC，全稱Unforgiving Brutal Herbivore Club，即：無情且殘暴的食草動(dòng)物俱樂部。

劃重點(diǎn)：食草，但無情且殘暴。

即所謂，討伐型龍格：絕不忍氣吞聲，有火必發(fā)，有氣必撒，有正義必伸張。

手機(jī)被陌生龍撞飛摔爛，對(duì)方不道歉反指責(zé)？慣著是不可能的，上來就給ta的腦袋一拳。

有龍?jiān)陔娪霸喝氯轮螂娫?，勸誡無效？慣著是不可能的，扒開ta的嘴巴，狂倒爆米花強(qiáng)行靜音。

明知森林禁火，還抽煙？慣著是不可能的，掄起滅火qi，把明知故犯的違規(guī)者砸飛，從源頭上滅火。

除了會(huì)發(fā)脾氣、會(huì)動(dòng)手教訓(xùn)ta龍外，平時(shí)它們也會(huì)飆臟話表示自己的不滿——

對(duì)著12月說f**k，威脅它別作妖，讓大家平安度過年底。

這種脾氣暴、不好惹的角色設(shè)定，跟迪士尼、線條小狗、黃油小熊等100%天真的純萌系IP比起來，
更獨(dú)樹一幟，也更貼合不愿窩囊受氣的成年人的行為取向。

所謂，現(xiàn)實(shí)受罪，賽博解氣，可以起到一定的心理代償作用。

當(dāng)然，以上的純恨敘事，在這個(gè)漫畫IP內(nèi)容中只占一小部分。

正如IP名JOGUMAN，中文名喬古漫，韓文???，意思是微小的；以及IP簡(jiǎn)介「我們是渺小的存在，雖然渺小但并不是不重要」所言，

大多數(shù)時(shí)候，這個(gè)IP刻畫的是這群恐龍們每天都在經(jīng)歷的那些毫無波瀾的平淡小事，想要傳遞也只是一些珍貴的小確幸，
與近兩年流行起來的微觀敘事和關(guān)心附近碰巧一致。

再有，與其內(nèi)容調(diào)性強(qiáng)相關(guān)的：將IP主角設(shè)定為恐龍，也是一個(gè)絕妙的構(gòu)思：
借由億萬年前就存在的恐龍之口說出的任何雞湯，都會(huì)變得很有說服力。

它們說，強(qiáng)者從不抱怨環(huán)境，只會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，直到適應(yīng)。畢竟，上次它們目睹改變環(huán)境，是地球毀滅。

它們說，就算一切都無法挽回，也沒什么好慌的。畢竟，上次火山爆發(fā)大滅絕，它們也只是冷靜地坐在山邊借著巖漿吃燒烤。

它們吃過的鹽，比人類吃過的飯可多太多了。

以上便是關(guān)于第一個(gè)問題的回答，接下來我們來看第二個(gè)問題：這群小恐龍，還有哪些值得N提的優(yōu)點(diǎn)。

二、IP本土化運(yùn)營：初期平平無奇，后期逆襲黑馬

它們最值得N提的優(yōu)點(diǎn)，就是一個(gè)韓國IP到底是怎么做到：

在中國社媒起號(hào)初期毫無水花，
后期居然可以完全入鄉(xiāng)隨俗，本土化運(yùn)營成功到實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

這一切，都要從2022年說起。

該年7月，JOGUMAN來到中國，創(chuàng)建了自己的小紅書賬號(hào)（暫代暴脾氣、不好惹的小恐龍們，無情指路：小紅書@JOGUMAN喬古漫）。

連更九個(gè)月，卻默默無聞、水花極小。

問題出在哪里？

出在內(nèi)容上了——運(yùn)營不語，只是一味無情地搬運(yùn)該IP在ins上發(fā)布過的內(nèi)容，既不關(guān)注內(nèi)容與發(fā)布節(jié)點(diǎn)的關(guān)聯(lián)性，也不care原有內(nèi)容韓譯中后是否符合中文語境。

ins2021年9月發(fā)布的內(nèi)容，2022年7月搬過來小紅書起號(hào)。

「應(yīng)援」這個(gè)詞更多出現(xiàn)在韓國飯圈，國內(nèi)很少使用，但還是照搬過來了。

平平無奇的九個(gè)月過去了，2023年3月，JOGUMAN的小紅書突然斷更了。

這一斷更就是半年。

但也是在這個(gè)時(shí)期，JOGUMAN迎來了自己的合作伙伴：LINE FRIENDS。

2023年4月，Joguman Studio 與LINE FRIENDS正式成為合作關(guān)系，后者擁有此IP的全球獨(dú)家代理權(quán)，負(fù)責(zé)其授權(quán)、營銷、周邊開發(fā)和社媒運(yùn)營。

沒錯(cuò)，就是那個(gè)2011年因布朗熊、可妮兔的LINE表情包大火，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型成坐擁大型IP矩陣的全球創(chuàng)意工作室LINE FRIENDS。

2023年9月，LINE FRIENDS帶著JOGUMAN回歸小紅書。

這次復(fù)更，完全打通了任督二脈，搖身一變，立馬成為一個(gè)倍兒有本土氣息和網(wǎng)感的IP。

篩選和國內(nèi)熱點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)緊密關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，再把表達(dá)修改為中文環(huán)境常用的網(wǎng)絡(luò)表達(dá)。

小腕龍夢(mèng)見自家小狗在不?？鐧冢P記正文卻跟上了90后為退休年齡延遲焦慮到失眠的熱點(diǎn)。

i龍平等地不敢接每一個(gè)電話的日常，放在高考查分節(jié)點(diǎn)發(fā)，流量又穩(wěn)了。

小腕龍?jiān)诩尹c(diǎn)外賣，放到國慶節(jié)后連上七天的第一個(gè)工作日發(fā)，就蹭上了調(diào)休和外賣都是預(yù)制菜的熱點(diǎn)。

如果出現(xiàn)大熱點(diǎn)沒有現(xiàn)成內(nèi)容可以搬運(yùn)的情況，也會(huì)速速定制一篇出來。

打工人發(fā)瘋工牌正流行，便為IP各個(gè)角色都做上一套。既蹭到熱度，又可以借此再做一次自我介紹。

篩選這個(gè)動(dòng)作，還體現(xiàn)在IP各角色的內(nèi)容比重上。

這次回歸后，小腕龍成了賬號(hào)的絕對(duì)主角，九成的內(nèi)容都是以它為核心展開，其他角色只是偶爾出來客串。

而不是和初期一樣，五個(gè)角色輪番上陣，比例大致均衡。

個(gè)人猜測(cè)，這是權(quán)衡了過往各角色的筆記流量情況做出的調(diào)整和傾斜。

小腕龍為主角的筆記，點(diǎn)贊少則200+，多則1000+；其他角色當(dāng)主角的筆記，點(diǎn)贊多數(shù)只有100+。

小腕龍的流量，妥妥斷層C位。

以上是運(yùn)營策略的調(diào)整概況，下面我們來看運(yùn)營內(nèi)容的具體變化。

這個(gè)變化的核心便是：
流量為王，哪里熱門去哪里。

但它也不是盲目追流量，它發(fā)布的所有內(nèi)容，還是基于IP的既定調(diào)性和已有設(shè)定。

緊跟流量的同時(shí)，還是能做到守住、保持自己，且井然有序。

它的內(nèi)容重心，復(fù)更后全放在小紅書站內(nèi)的熱門話題上了，比重基本上是：寵物=情侶=職場(chǎng)＞情緒＞生活。

首先是寵物賽道。

在IP設(shè)定里，小腕龍也有養(yǎng)寵物：一只叫伍迪的可愛小狗。它們的日常，對(duì)標(biāo)的便是人類鏟屎官和自家主人。

大清早誰都想睡懶覺，但伍迪會(huì)扯開窗簾，催小腕龍帶它出門溜達(dá)，沒想到小腕龍學(xué)聰明了，直接戴著墨鏡睡覺。

只是還是會(huì)被小狗連龍帶被薅出去了。

新年到，不忘給自家小毛孩發(fā)紅包。

緊接著是情侶賽道。

和小腕龍組cp吃戀愛紅利的，是它的官配小粉龍。

以它倆為主角的內(nèi)容，基本上都是些平淡治愈的日常小瞬間，很符合現(xiàn)代年輕人對(duì)理想愛情的追求。

下班拖著疲憊的步伐，遇到來接自己的伴侶，兩龍爪牽爪一起回家去。

逛超市坐在推車上玩，隔天發(fā)現(xiàn)一家三口被攝像頭拍下來警示。沒關(guān)系啦，還意外收獲一張全家福呢。

輸出些戀愛哲學(xué)：另一半就是自己缺失的那塊拼圖啊，有了ta就完整了。

接下來是情緒到位、吐槽到位就能出爆款的職場(chǎng)賽道。

JOGUMAN復(fù)更后最明顯的入鄉(xiāng)隨俗，就是揪住了中國職場(chǎng)的精髓——中國特色社會(huì)主義調(diào)休與補(bǔ)班。

小腕龍警告任何龍都不要惹國慶節(jié)后補(bǔ)班的自己（嘖，又說臟話了）。

同事好心送杯咖啡，結(jié)果周一困到歸西的小腕龍，把人家整壺咖啡都端走了。

周五到下班點(diǎn)活還沒干完，不管了心飛了，把麻煩留給下周一的自己吧。

以上的寵物、情侶、職場(chǎng)作為第一梯隊(duì)，包攬賬號(hào)內(nèi)容的主線。

至于副線，則由以下的友情群像、情緒療愈和其他有趣的日常小事構(gòu)成。

友情群像：UBHC俱樂部，會(huì)一起逛街迎接新一年，春節(jié)會(huì)一起吃年夜飯排隊(duì)洗碗。

情緒松綁：圖文結(jié)合，為「i人」發(fā)言、為「忙活一天零成就」卸下精神壓力等。

日常小趣：柑橘吃多皮膚變黃，躺著玩手機(jī)砸臉上，飯都吃完了還沒找到下飯劇等。

值得一提的是，JOGUMAN在描摹以上所有內(nèi)容時(shí)，都不會(huì)只是一味順從喪、擺爛等流行論調(diào)，還是會(huì)在如實(shí)展示前者的基礎(chǔ)上，加上開導(dǎo)、提醒的成分。

熬不下去的時(shí)候回頭望，看見自己已經(jīng)鋪了那么長的路。

網(wǎng)友：一整個(gè)沉沒成本寫實(shí)記錄。

JOGUMAN：不不不，往好處想：有退路了。

年前活一堆做不完想擺爛可以，但別忘了年后這堆活可能會(huì)壓垮你。

以上是運(yùn)營內(nèi)容的具體變化，接下來我們來看看運(yùn)營細(xì)節(jié)上的其他調(diào)整和迭代。

細(xì)節(jié)一，是調(diào)整賬號(hào)運(yùn)營者的角色和口吻。

創(chuàng)號(hào)初期，賬號(hào)多以人類，也就是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的口吻來回應(yīng)網(wǎng)友，很友好，但是沒什么辨識(shí)度。

但復(fù)更改版后，賬號(hào)背后的人類消影無蹤了（沒有講鬼故事的意思），仿佛賬號(hào)背后真是UBHC俱樂部的恐龍們?cè)诘卿浌芾怼?/p>

筆記正文類似于恐龍們?cè)趯懭沼洝?/p>

評(píng)論區(qū)每條回復(fù)開頭一定會(huì)加上恐龍emoji，且以它們的思維和行事邏輯來回復(fù)網(wǎng)友，比如「最近新學(xué)了不少人類詞匯」等表述。

細(xì)節(jié)二，是不斷迭代與粉絲互動(dòng)的內(nèi)容形式。

初階版：等價(jià)交換。如：春天到了，分享小腕龍正在觀賞的櫻花，cue網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)曬自己拍的櫻花。

進(jìn)階版：內(nèi)容共創(chuàng)。如：推出四張模卡，求網(wǎng)友給小腕龍?jiān)O(shè)計(jì)新春look，中獎(jiǎng)?wù)咚椭苓叀?/p>

【左：官方空白模版，右：粉絲設(shè)計(jì)版新春look】

高階版：發(fā)起游戲挑戰(zhàn)。如：自制JOGUMAN版一筆不間斷連線游戲，成功者依舊送周邊。

細(xì)節(jié)三，是不斷產(chǎn)出虛擬周邊滿足粉絲對(duì)IP的愛。

每個(gè)月、每個(gè)季節(jié)、每個(gè)大熱節(jié)點(diǎn)、熱門領(lǐng)域，都有相對(duì)應(yīng)的壁紙產(chǎn)出，比如秋季、春天限定之春游、寵物/職場(chǎng)/情侶賽道、勞動(dòng)節(jié)前摸魚……主打一個(gè)應(yīng)有盡有包圍所有。

目前已推出3套微信表情包。

甚至還上線了JOGUMAN主題皮膚的計(jì)算機(jī)app。

……

JOGUMAN復(fù)更后在運(yùn)營上開的竅，簡(jiǎn)直一大籮筐列不完。

這般用心，才能換來網(wǎng)友對(duì)IP的青睞，以及商業(yè)化變現(xiàn)的可能性。

出版漫畫實(shí)體書中文版《我們就是渺小的存在》（右圖：內(nèi)容部分節(jié)選）。

推出各式周邊：行李箱、衛(wèi)衣、零錢包、掛墜、筆記本、杯子、手機(jī)殼、耳機(jī)殼等。

在中國舉辦線下展覽和快閃店，現(xiàn)場(chǎng)寵物友好，貼心留了泊狗位（和漫畫中小腕龍對(duì)寵物伍迪的愛對(duì)應(yīng)上了）。

與各品牌聯(lián)名：賽百味、casetify、澤田本家等。

雖然JOGUMAN目前并沒有達(dá)到黃油小熊、loopy等IP的高度，但一個(gè)外來IP能通過扎實(shí)的本土化運(yùn)營，融入一群粉絲的日常生活，哪怕只有一小群，也夠了。

用心的運(yùn)營，會(huì)幫你找到可愛的粉絲。

評(píng)論區(qū)第一條：粉絲提醒小腕龍坐地毯上更舒服，仿佛它是現(xiàn)實(shí)存在的朋友。

小腕龍?zhí)芍员谆?，粉絲怕它卡嗓子，溫馨提醒。

就如它的簡(jiǎn)介所言：
我們是渺小的存在，雖然渺小但并不是不重要。

素材來源：小紅書@JOGUMANQ喬古漫