作者：亞娜，來源：剁椒Spicy
原標(biāo)題：蜂群、無憂等MCN搶奪《再愛》流量，麥琳比楊子更具帶貨體質(zhì)？

1月20日晚間，《再見愛人4》綜藝最具爭議的嘉賓“麥琳”現(xiàn)身小紅書《又見愛人》直播間，與張泉靈、李松蔚現(xiàn)場連麥互動。這場直播直接將麥琳送上熱搜，“麥琳商業(yè)價值遠超李行亮“話題下，除了表示“被玩弄”的網(wǎng)友，不乏支持之聲，肯定其表達能力、自強決心和樂觀態(tài)度。

《又見愛人》是繼《再見愛人4》回門宴之后，由芒果TV與小紅書聯(lián)名打造的直播活動，從1月19日至1月24日起，連續(xù)6天每晚8點開啟，除了黃圣依缺席外，其余嘉賓將如約出現(xiàn)在直播間。1月19日晚，留幾手便現(xiàn)身小紅書《又見愛人》直播間，與張泉靈、李松蔚現(xiàn)場連麥互動。

而在這檔衍生節(jié)目開播前一天，恰巧碰上了楊子“回歸家庭”的日子——1月18日。當(dāng)晚，楊子在抖音開直播，剛一開播在場人數(shù)就突破了10W+，在楊子帶頭下，當(dāng)晚留幾手、麥琳、葛夕也在抖音同步開播，并創(chuàng)造了楊子、留幾手、麥琳同屏PK的名場面。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚楊子直播間場均觀看人次為1393.8萬，麥琳、葛夕直播間場均觀看分別為889萬、576.4萬，留幾手因直播間違規(guī)中途被封禁一次，兩場直播疊加場觀累計達到342.5萬。首場直播下來，麥琳抖音賬號當(dāng)晚漲粉至24.7萬。

今日，剁椒Spicy從知情處獲悉，麥琳或?qū)⒑灱s無憂傳媒。據(jù)悉，無憂傳媒在運營這類具有流量的爭議型藝人上頗具經(jīng)驗，此前，張大大在簽約無憂傳媒后，已獲得了較為成功的商業(yè)化變現(xiàn)。

“暫時不會帶貨”，“變現(xiàn)模式先以短視頻廣告為主”，該知情人士表示。同時，麥琳自己也公開表示，未來不排除更多商業(yè)可能。同時，楊子、黃圣依、葛夕，目前均已簽約至蜂群文化旗下。

蜂群文化副總裁郭斐對剁椒Spicy確認了這個消息，并表示，楊子和黃圣依的加盟，一定程度上有留幾手、葛夕夫婦的因素，早在很久以前，留幾手和葛夕就都是蜂群MCN的股東，葛夕的股份由留幾手代持。

郭斐還表示：“因為楊子和手哥關(guān)系很好，圣依和葛夕關(guān)系很好，他們在節(jié)目內(nèi)外結(jié)下了很深的友誼。圣依也很喜歡蜂群的內(nèi)容風(fēng)格，再加上蜂群中高層有不少優(yōu)秀的女性領(lǐng)導(dǎo)者和內(nèi)容創(chuàng)作者，是非常舒適的環(huán)境，所以楊子、黃圣依和我們接下來會有不少內(nèi)容上的合作?！?/p>

李行亮雖然沒有簽約MCN，但借助這波綜藝的熱度，其商演費用已經(jīng)實現(xiàn)了翻倍，從9萬左右升至20萬以上。觀察室嘉賓老師如沈奕斐、李松蔚、黃執(zhí)中等，則借此熱度，紛紛開啟直播賣課，通過個人IP營銷收割流量。

作為一檔離婚綜藝，《再見愛人》拍到第四季，節(jié)目正式破圈，達到了前所未有的影響力，不僅創(chuàng)造了多個熱門話題，貢獻了無數(shù)個“名場面”，被網(wǎng)友譽為“周更春晚”，還捧火了半數(shù)參與嘉賓，甚至即將拍攝紀(jì)錄電影。

節(jié)目雖然已告一段落，但這檔綜藝給嘉賓們帶來的商業(yè)價值還在升溫，MCN公司、直播平臺紛紛吻了上來，試圖延續(xù)《再見愛人4》創(chuàng)造的流量熱潮。

回看《再見愛人》前三季的嘉賓，當(dāng)前已經(jīng)明顯進行商業(yè)化變現(xiàn)的已有11個人，這些嘉賓中既有素人走紅后帶貨，代表性嘉賓為《再見愛人3》由劉毅和張碩組成的“離婚搭子”CP，直播帶貨業(yè)績直沖小紅書買手榜第一；亦有藝人升咖資源大增，代表人物有郭柯宇、佟晨潔等。

但與此同時，由這檔綜藝打來的爭議性輿論也在吞噬著嘉賓的口碑和聲譽。

《再見愛人》系列到底有完沒完？大眾對后續(xù)商業(yè)化的接受度又有幾何？

01
《再見愛人4》直播間團建，
一邊抽象，一邊為帶貨預(yù)熱

繼《再見愛人4》回門宴后，芒果TV 和小紅書緊跟綜藝尾部流量推出了售后版綜藝《又見愛人》，邀請再見愛人嘉賓們進入小紅書直播間，從1月19日-1月24日連續(xù)6天，每晚八點以對談形式進行類綜藝直播。劉爽、麥琳、李行亮、葛夕、楊子現(xiàn)身直播間，與張泉靈、李松蔚、倪萍對談。《又見愛人》的直播環(huán)節(jié)分為嘉賓按頭回看名場面、最新狀態(tài)公布、網(wǎng)友貼臉開大犀利詢問、嘉賓驚喜連線大膽開麥。

然而，精心設(shè)計的節(jié)目向來不如野生突發(fā)的精彩?！队忠姁廴恕烽_播前一日，正好撞上楊子承諾回歸家庭的日子。

《再見愛人4》中，楊子曾揚言節(jié)目播完后他將退居幕后，并多次強調(diào)具體日期是在1月18日。這一承諾也備受網(wǎng)友關(guān)注。但沒想到的是，沒來得及回歸家庭，家已經(jīng)沒了，在《再見愛人·回門宴》里，黃圣依和楊子官宣了離婚消息。

但盡管如此，楊子依然沒有放棄這一話題熱度，1.17日起，楊子官宣將在當(dāng)日開啟直播，連發(fā)三則視頻為直播間預(yù)熱，在最新一則視頻中，他手捧粉色玫瑰以及11.9克拉鉆戒，揚言要把黃圣依追回，說話過程中，雙目含淚，數(shù)次哽咽。但有趣的是，這則視頻下，楊子帶上了#楊子稱家都沒了還要直播賣貨 的話題。

如此抽象的做法也引來廣大網(wǎng)友的關(guān)注，評論區(qū)熱評“還是只送玫瑰啊哥，我都記住她喜歡郁金香了。”點贊高達14.5萬。

“家沒了，但家人們還在。” 1月18晚上8點，楊子如約出現(xiàn)在抖音直播間里，調(diào)侃式讀到這則直播間留言，隨后，他語調(diào)低沉地表達出了些許心酸之情，并多次強調(diào)自己今天不會賣貨。

面對直播間里網(wǎng)友們鋪天蓋地的留言評論，楊子不語，只是一味站著等待圣依。

一分多鐘后，楊子開口發(fā)言表示“我會嘗試著聯(lián)系圣依，希望她能來到我的直播間。” 與此同時，他對直播間內(nèi)清一色“哈哈哈哈”的評論聲提出了質(zhì)疑，稱很影響他欲哭無淚的節(jié)奏。

雖然當(dāng)晚直播楊子并未掛小黃車，但卻沒有關(guān)閉送禮物功能，在楊子賣力澄清觀眾對節(jié)目中的種種質(zhì)疑聲之際，網(wǎng)友們紛紛化身“捏臉師”，為其送上令人啼笑皆非地表情包，西瓜頭、啄木鳥、豬八戒、蝴蝶翅膀等抽象特效配合上楊子的“神情演繹”，戲劇感直接拉滿。網(wǎng)友也不語，只是一味截圖楊子的各種特效表情包。

當(dāng)然，楊子也在直播間認真回答了網(wǎng)友的幾個問題，他聲明稱，自己和黃圣依已經(jīng)領(lǐng)了離婚證，百度百科界面資料可以作證，且黃圣依拿走了90%的現(xiàn)金和資產(chǎn)，他本人幾乎“凈身出戶”，他用留下10%的錢給黃圣依買了鉆戒，以示決心。

在直播過程中，楊子也嘗試當(dāng)眾連線黃圣依，但都沒有回應(yīng)。當(dāng)然，黃圣依的回應(yīng)與否或許并不重要，楊子這場直播明顯有自己的節(jié)奏和想法。曾信誓旦旦要退居幕后回歸家庭的他，卻在直播中多次提及自己正在錄制一檔名為《演員請就位》的綜藝。

面對這場抽象的直播，不乏網(wǎng)友質(zhì)疑炒作流量。但楊子直接回應(yīng)稱，可以開放與直播間觀眾的連麥。結(jié)果卻是觀眾沒連上，先連上了隔壁的留幾手，兩個遭遇婚姻危機的失意中年男人，開啟了一段陰陽怪氣地互懟。

留幾手的開播也有跡可循，他在開播前曾發(fā)布作品表示，“要跟楊子搶流量，完成對其最后一擊?！?相比起楊子，留幾手的開播目的更顯而易見，在其抖音直播間小黃車?yán)铮瑨焓哿嗣⒐鸗V會員卡以及9塊9三卷的垃圾袋，他將垃圾袋套在頭上，自嘲“自己是垃圾人賣垃圾袋”，并在連線時攛掇楊子也賣。楊子也順勢搬來了小桌子，面前放上了樣品，似乎是在等待帶貨的時機。隨后，楊子開玩笑說道，“要么咱倆學(xué)老劉他們一起搭伙帶貨吧”，結(jié)果對面留幾手直播間突然被提示違規(guī)下播。眼看直播間節(jié)奏遲遲帶不動，楊子直接把樣品拆了吃了起來。

當(dāng)晚開播的不止是留幾手，有不少網(wǎng)友在楊子直播間瘋狂刷屏讓他跟麥琳在一起。而后，“麥琳”也匆忙開啟了直播。麥琳一開播，瞬間直播間沖進十萬加人氣，榜一大哥是李行亮，在隨后與楊子、留幾手的三人直播連麥PK中，在麥琳一口一句“好的哥”的附和中，迎來了鋪天蓋地的禮物打賞。

這場由楊子牽頭，黃圣依貢獻噱頭的“再見愛人”野生直播團建，最終在楊子多次尋覓帶貨時機未果，以及留幾手直播間頻繁被提示違規(guī)后，匆匆結(jié)束。

當(dāng)晚，“葛夕”也幾乎是同期開啟了獨立直播，直播間人氣同樣維持在小十萬，直播結(jié)束第二天，葛夕在微博發(fā)聲表示，當(dāng)晚直播打賞賺取的禮物已經(jīng)如數(shù)折算成現(xiàn)金被捐了出去。

事實上，楊子、葛夕、黃圣依、留幾手直播背后，有蜂群文化的身影。一系列直播戰(zhàn)報很快在朋友圈刷了起來。

而作為《再見愛人4》的輿論爭議中心人物，素人出身的麥琳則在與無憂傳媒深度接洽。在《又見愛人》直播間，麥琳談到當(dāng)前還沒有特別具體的規(guī)劃，工作選擇沒有那么多，做短視頻、直播帶貨都會考慮。

相比之下，歌手李行亮尚未參與這波MCN爭奪戰(zhàn)，1月19日晚上留幾手在現(xiàn)身小紅書《又見愛人》直播間，與張泉靈、李松蔚現(xiàn)場連麥互動時，顯得頗為克制。

對于這場密集的嘉賓直播和衍生綜藝，網(wǎng)友呈現(xiàn)兩派鮮明的態(tài)度，一方認為這已然成為一場巨大的“鬧劇”，質(zhì)疑聲頗大。但也有更多網(wǎng)友呈現(xiàn)十分開放的“娛樂化”心態(tài)，甚至直接表達了支持。

典型就是，留幾手的抖音直播間內(nèi)，依靠垃圾袋銷售，一度賣到了“個人清潔用具榜單第一”。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，留幾手當(dāng)晚帶貨數(shù)據(jù)為5萬-7.5萬，超過2500個人為其直播間垃圾袋買單。

身為爭議性嘉賓的麥琳同樣有著較大的帶貨潛力。

在1月18日晚間的直播中，就有不少網(wǎng)友被其頭戴的hellokitty頭繩種草，在過往綜藝節(jié)目錄制中，“麥琳同款穿搭”也引來不少網(wǎng)友詢問。更重要的是，即便是面對外界的負面輿論聲，在直播中，麥琳也呈現(xiàn)出了“大心臟”，在諸多惡評下，依然可以淡定地化妝、對話，進行生活和好物分享，這些都是作為帶貨主播的必備技能。

同時，在小紅書站內(nèi)，也不乏網(wǎng)友表示，被種草了麥琳的發(fā)型、衛(wèi)衣、口紅色號等，也說明了其在日用品帶貨上的潛力。

這些或許也再次論證，被平臺、MCN爭搶的《再見愛人4》嘉賓團，還具備更多商業(yè)價值可供挖掘。

02
《再見愛人》入股不虧，
素人走紅，藝人升咖

節(jié)目播到第四季，參與《再見愛人》的嘉賓們已經(jīng)逐漸摸索出了一套商業(yè)化升格和變現(xiàn)公式，更進一步的是，其熱度也直接輻射了觀察室嘉賓，助力其完成個人IP進一步打造。

綜合來看，一系列的商業(yè)化變現(xiàn)基本可以分為三類：

1、直播帶貨；2、個人IP；3、知識付費課程。

首先看直播帶貨，《再見愛人》前幾季中，已有不少素人通過這檔綜藝，跑通了直播電商的變現(xiàn)路徑。

其中，表現(xiàn)最為突出的是第三季嘉賓劉毅和張碩組成的“離婚搭子”CP，二人合力之下，在直播帶貨賽道上異軍突起，一度成為小紅書買手榜第一。

觀察這對“離婚搭子”CP的走紅，可見非?？b密的先養(yǎng)成再變現(xiàn)思路。在《再見愛人》第三季錄制結(jié)束后，劉毅曾攜手張碩、紀(jì)煥博一起拍攝了《再見愛人》售后版小節(jié)目《節(jié)后娛生》，與《再見愛人4》的售后綜藝異曲同工。

目前，這對“離婚搭子”CP在小紅書帶貨的賬號名為“有個男的叫老劉”，當(dāng)前粉絲已達到13.7萬，關(guān)聯(lián)MCN機構(gòu)為“泉泰洋”，在該賬號主頁介紹中也提及了另一位嘉賓張碩的個人賬號。

據(jù)悉，“有個男的叫老劉”賬號在近三個月內(nèi)共計開播34次。去年11月11日，二人還在直播間兜售蛋黃肉松餡的青團，與《再見愛人》第四季的“青團梗”聯(lián)動，當(dāng)天直播銷售額擠進了小紅書直播榜TOP20。

這也是《再見愛人》系列其他嘉賓的共通路徑，在節(jié)目結(jié)束度過“靜默期”后，第一時間通過持續(xù)的動態(tài)更新，短視頻和直播交流來維持流量，完成進一步的個人賬號引流，并通過售后版節(jié)目、嘉賓連麥來創(chuàng)造新話題，明確家庭主婦/主夫、精致媽媽、時尚達人、獨立女性等不同人設(shè)標(biāo)簽，再結(jié)合個人形象通過短視頻帶貨或直播進行商業(yè)變現(xiàn)。

典型還有在第二季節(jié)目結(jié)束后開啟直播帶貨的嘉賓張婉婷，2023 年起，她在小紅書進行帶貨，當(dāng)前，張婉婷小紅書賬號“姑娘不是個姑娘！??！”粉絲達到了13.4萬。在其小紅書賬號中，張婉婷主要以育兒日常分享和精致生活穿搭內(nèi)容為主，打造出了家庭主婦+精致媽媽的人設(shè)，通過其發(fā)布的筆記內(nèi)容中可以看到不少好物種草貼，從張婉婷的賬號小清單中，可以窺探出其帶貨品類之全面，既有美妝護膚產(chǎn)品，也有穿搭服飾，日用百貨零食以及嬰兒用品等。

第二類變現(xiàn)模型則是個人IP。

模特出身的第一季嘉賓佟晨潔也在小紅書開啟了IP打造，圍繞“掌柜的掌中好物”、“掌柜掌勺”、“掌柜讀信”、“掌柜的書單/劇單”、“與眾不佟”等板塊，分別進行好物種草分享、日常廚藝展示、個人生活方式及穿搭分享，立體化地展現(xiàn)出了作為時尚達人的獨立女性形象。

當(dāng)前，@佟晨潔的小紅書賬號粉絲已達21.2萬，據(jù)其小清單顯示，她的帶貨品類涵蓋了日常養(yǎng)生、健康小零食、家居廚具、居家運動等產(chǎn)品。此外，在參加完《再見愛人》后，佟晨潔作為演員的資源也明顯得到了提升，參演了多部熱播劇集，開啟了自己的博客“佟晨潔的‘正常生活’”，節(jié)目中頻頻與《再見愛人》相關(guān)話題聯(lián)動。

第三季嘉賓美妝博主王睡睡，在節(jié)目結(jié)束后簽約了海西傳媒。當(dāng)前，@王睡睡 小紅書賬號粉絲為11.6萬，從其近一年筆記來看，其中不乏與Coach和華為FreeClip耳夾耳機的聯(lián)動，廣告資源越來越多，她還受邀參加了巴黎時裝周活動。此外，王睡睡還出現(xiàn)在《再見愛人》第四季看片會，并參與了芒果TV旗下多檔綜藝錄制。

第三類，知識付費，則更多是坐在觀察室的嘉賓導(dǎo)師們。

跟隨《再見愛人》錄制了三期的觀察室嘉賓沈奕斐，因在節(jié)目中對嘉賓困境的精準(zhǔn)分析和拆解，成為粉絲心中的情感家庭關(guān)系導(dǎo)師，其節(jié)目切片的瘋狂流傳。當(dāng)前沈奕斐小紅書賬號粉絲達到50.3萬，顯示已簽約“光之來處”MCN標(biāo)簽。作為復(fù)旦大學(xué)社會學(xué)系副教授沈奕斐也同時在推廣她的家庭教育課程，據(jù)悉，凡是購買課程的用戶可以與沈教授在線連麥?zhǔn)昼?。此外，沈奕斐的“社會學(xué)愛情思維課”也一度在網(wǎng)上熱賣。

觀察室嘉賓導(dǎo)師黃執(zhí)中也借助《再見愛人》的流量持續(xù)為其個人IP商業(yè)化變現(xiàn)背書。1月10日黃執(zhí)中曾在小紅書開播，以《再見愛人4》為噱頭，推薦其售價為139.3元的情緒溝通課。當(dāng)前，黃執(zhí)中在抖音坐擁70.3萬粉絲，小紅書粉絲達到24.4萬。此外，他還是百萬暢銷書《好好說話》的作者，不僅在線上設(shè)立了多門售價千元以上的視頻課程，更是在線下展開了“2天1夜的表達高手特訓(xùn)營。

另一位觀察室嘉賓李松蔚同樣通過《再見愛人》被更多人熟知，作為北京大學(xué)心理學(xué)系臨床心理學(xué)博士，他在得到APP上的線上課程“李松蔚·心理學(xué)通識”持續(xù)獲得了熱銷。

這些成功的商業(yè)化案例，均向外營造出一種《再見愛人》入股不虧的印象。

03
被“黑紅”流量包裹，
為何《再見愛人》還有如此“錢”景？

值得關(guān)注的是，伴隨任意一季《再見愛人》嘉賓商業(yè)變現(xiàn)之路的，都有大量的爭議性“黑紅”流量。第二季的張婉婷一度被網(wǎng)友吐槽“裝瘋賺錢”、第三季的“離婚男人”組合也差評無數(shù)，被質(zhì)疑“軟飯男憑什么”。而在本季的大范圍話題出圈后，一眾參與嘉賓更是面臨前所未有的輿情風(fēng)暴，甚至不乏網(wǎng)友表示“非正確價值觀”，要求“封殺”。

但與此同時，有黑就有“粉”，婚姻家庭關(guān)系的失序和親密關(guān)系邏輯下不同用戶的差異化感受，也為一眾嘉賓帶來了支持者。從佟晨潔到張婉婷到麥琳，也有大量認可其“自力更生”，通過個人IP實現(xiàn)自我價值，完成自我成長的網(wǎng)友。即使是親密關(guān)系中完全的差評對象——留幾手，也不乏互聯(lián)網(wǎng)擁躉，認為其風(fēng)趣幽默，是天然“直播”圣體。

且從商業(yè)角度來看，無論是離婚還是心動，戀綜賽道大量素人嘉賓在實現(xiàn)知名度提升后，大多選擇通過流量變現(xiàn)完成個人商業(yè)化養(yǎng)成，韓國熱門綜藝《換乘戀愛》中，也有大量爆火嘉賓轉(zhuǎn)型成為KOL，進一步實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

“黑紅體質(zhì)其實也是一種優(yōu)勢。做KOL，有爭議不可怕，沒水花才可怕。某種程度上，綜藝導(dǎo)演和網(wǎng)友已經(jīng)助力這些嘉賓實現(xiàn)了初篩，愿意在攝像頭前袒露自我，能夠被網(wǎng)友關(guān)注且探討，就具備了吸引MCN的要素。且論價值觀爭議，紅人界多的是在抽象類、整活式、審丑類達人，都有固定的目標(biāo)人群和受眾。相比之下，《再見愛人》的嘉賓起點更高，他們知名度要強得多。對于抖音、小紅書而言，完全可以找到適合的土壤和人群?！蹦矼CN領(lǐng)域從業(yè)者阿瑞向剁椒Spicy表示，據(jù)她介紹，在面臨負面輿情后依然愿意站在臺前的選擇，也讓這些嘉賓天然擁有短視頻和直播變現(xiàn)的基本素質(zhì)。

但據(jù)剁椒Spicy觀察，在《又見愛人》官宣之后，話題#再見愛人有完沒完#沖上微博熱搜。不乏網(wǎng)友銳評“從節(jié)目到嘉賓，沒完沒了，已經(jīng)煩了?！倍?.18揚子、留幾手頗為心急的變現(xiàn)舉措，也加劇了網(wǎng)友的不信任感，造成了一定程度的輿情反撲。

阿瑞表示，這也是這一季的差異。

“討論度太高，影響力太大。所以從運營角度來看，需要有更長的周期進行IP塑造，而不是急于變現(xiàn)。尤其是麥琳、留幾手，都有很強的爭議化流量需要承載、化解，前期更應(yīng)該通過更多內(nèi)容化運營，消解抵觸情緒，緩慢開發(fā)。

同時，在合作品牌選擇上，也需要進一步注意，選擇高匹配度、且品質(zhì)過關(guān)、有保障的產(chǎn)品?！?/p>

在她看來，只要養(yǎng)成、運營到位，這屆嘉賓的商業(yè)價值，也將遠超前三季。

作者公眾號： 剁椒Spicy（ID：ylwanjia）