AWE背后的家電家居洞察，都藏在《小紅書家生活行業(yè)方法論》里

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舉報 2024-03-21

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據(jù)中國家居行業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024年家居消費(fèi)趨勢報告》顯示，超過85%的消費(fèi)者表示，在選擇家居產(chǎn)品時，會優(yōu)先考慮產(chǎn)品的舒適性。如何及時洞察客群的消費(fèi)轉(zhuǎn)向，提供更有效的營銷轉(zhuǎn)化策略，成為2024年家居營銷的一道必答題。

為順應(yīng)這一現(xiàn)實(shí)需求，作為月活用戶超3億、90后占比超過70%、一二線城市年輕用戶占比達(dá)到50%的行業(yè)趨勢發(fā)源地，小紅書在3C家電家居家裝領(lǐng)域動作頻頻，將商業(yè)化觸手不斷延伸。在2024年中國家電及消費(fèi)電子博覽會(AWE2024)中，小紅書首次與AWE展開官方戰(zhàn)略合作，不僅攜手線上開展了“家生活種草節(jié)”；在線下，還邀請知名設(shè)計(jì)師林鎮(zhèn)作為策展顧問，打造了“RED LIVING+趨勢展”。線上線下的夢幻聯(lián)動，為行業(yè)和用戶帶來了一場別開生面的“逛”展盛宴。

同時，圍繞最新的家生活四大特色生活方式人群趨勢，小紅書聯(lián)合國際權(quán)威時尚家居生活雜志《安邸AD》發(fā)布了《2024靈感生活家趨勢大賞》。隨后，小紅書更是在3月15日舉辦的家生活行業(yè)品牌高層私享會上，發(fā)布全新的「小紅書家生活行業(yè)方法論」，串聯(lián)小紅書“人-需求-場景-趨勢”的家居營銷主線，一同解讀“家生活”最新趨勢，為行業(yè)帶來更多創(chuàng)新營銷洞察及營銷方法論。

一、AWE現(xiàn)場展示
RED LIVING+ “復(fù)刻”億萬用戶的“夢想之家”

作為與CES、MWC并列的全球三大家電及消費(fèi)電子展之一，AWE在事實(shí)上已成為家電家居行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，如果與家居營銷賽道最重要的線上種草平臺小紅書展開深度合作，無疑將最大化發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)真正的行業(yè)雙贏。

在此態(tài)勢下，小紅書首度與AWE攜手，展開一系列深度合作。除了聯(lián)手推出線上云逛展活動“家生活種草節(jié)”，從而實(shí)現(xiàn)AWE這一行業(yè)盛會的C端破圈外，小紅書更是直接“下場”，與知名設(shè)計(jì)師林鎮(zhèn)攜手在AWE展會現(xiàn)場搭建了一座占地面積超300m2的“RED LIVING+趨勢展”，以復(fù)刻小紅書用戶真實(shí)居家場景的形式，呈現(xiàn)出2024家生活特色人群趨勢，最大化展示了小紅書是“家生活趨勢” 的引領(lǐng)者。

最令行業(yè)矚目的是，“RED LIVING+趨勢展”展臺整體以精致的“Red house 小紅屋”為視覺載體，全方位展現(xiàn)了小紅書平臺歸納總結(jié)的“4大生活家”典型用戶畫像的家裝風(fēng)格屬性，真正將小紅書上的“夢想之家”搬到會展現(xiàn)場，把億萬年輕人的多樣家居生活趨勢，實(shí)現(xiàn)了完整“復(fù)刻”。

小紅書

借助“RED LIVING+趨勢展”，小紅書將年輕人偏愛的家居生活方式全景式呈現(xiàn)在現(xiàn)場，展示了小紅書獨(dú)有的場景化營銷優(yōu)勢。這種“樣板間”場景的營銷展示，徹底舍棄以往單一家居或者單一家電的展臺形式，以極具代表性的客群消費(fèi)特色導(dǎo)向，將展臺元素融合組成舒適、健康、安全的居家生活場景體驗(yàn)，直觀展示小紅書用戶消費(fèi)趨勢的同時，也為品牌商家布展，更為后續(xù)營銷動作帶來了全新的行業(yè)思考。

二、聚焦家居營銷最新趨勢
《2024靈感生活家趨勢大賞》深度解讀四大人群核心消費(fèi)洞察

除了趨勢展，小紅書更在AWE展會期間為行業(yè)獻(xiàn)上了系統(tǒng)的人群消費(fèi)洞察。在“風(fēng)格退場，生活進(jìn)場”成為家居營銷主題大背景下，以場景種草引導(dǎo)消費(fèi)趨勢、推動決策、交易轉(zhuǎn)化見長的小紅書，成為家生活行業(yè)的“企業(yè)種草主陣地”。據(jù)凱度數(shù)據(jù)顯示，65%的年輕人認(rèn)為小紅書內(nèi)容真實(shí)放心，可以說，小紅書已經(jīng)牢牢占據(jù)趨勢發(fā)源地與消費(fèi)決策場的重要地位。

為更好的解讀“RED LIVING+趨勢展”中的四大特色生活方式人群，除了策展顧問林鎮(zhèn)之外，小紅書在3月14日展區(qū)現(xiàn)場，還特別邀請到了知名設(shè)計(jì)師王恒，知名博主末兒Monica、李小冷不冷，作為“美好家生活種草官”，一同見證“家生活四大特色生活方式人群趨勢”發(fā)布，在通過KOL直接影響消費(fèi)者觀念的同時，為用戶和品牌帶來細(xì)致的趨勢解讀，從而深度理解“RED LIVING+趨勢展”的現(xiàn)實(shí)意義。

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3月18日，小紅書更與國際權(quán)威時尚家居生活雜志《安邸AD》聯(lián)合，共同發(fā)布了《2024靈感生活家趨勢大賞》，通過小紅書大數(shù)據(jù)交叉人類學(xué)方法論研究小紅書人群，對生活家們的年齡段、生活狀態(tài)、重點(diǎn)需求等歸納梳理，總結(jié)出“游牧青年、筑巢青年、全能生活家和居家策展人”四大特色人群，涵蓋各類青年群體的不同家居生活場景，并結(jié)合全球及國內(nèi)不同年齡段屬性的“家”案例分析，從中找出了更多尚未能被數(shù)據(jù)系統(tǒng)化的現(xiàn)象及發(fā)展趨勢。

這其中，“游牧青年”代表來自一、二線城市18-25歲的職場新人，不僅注重性價比，也更樂意展開“悅己”消費(fèi)，具有巨大的消費(fèi)潛力；“筑巢青年”則是來自各個城市的26-35歲無孩情侶，作為第一次為自有住宅裝修的筑巢小夫妻，該類客群具有一定消費(fèi)的實(shí)力，愿意在忙碌節(jié)奏中為提高生活質(zhì)量買單。

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“全能生活家”則意指來自全國各地30歲以上的有娃或三代同堂家庭，該客群有著穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和理性消費(fèi)觀，既需要照顧家庭成員，也要留下自己獨(dú)處的療愈空間；“居家策展人”，則是來自一線、新一線城市30歲以上的單身貴族或已婚人士，他們有著優(yōu)渥的經(jīng)濟(jì)條件，追求更高的精神生活，是真正的家居美學(xué)引領(lǐng)者，他們希望家居能在功能之上加入“創(chuàng)作”成分，最終以獨(dú)特風(fēng)格呈現(xiàn)他們的品位投射。

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通過對四大典型家居消費(fèi)客群的細(xì)致解讀，可以清晰地看到，雖然不同青年人群的生活狀態(tài)大有不同，但在時空和階層之外，他們對“家生活”卻都有著相同的熱情及創(chuàng)作欲。

隨著《小紅書家生活行業(yè)方法論》的發(fā)布，在未來，家生活企業(yè)不僅將得以準(zhǔn)確洞見需求趨勢，把握青年家居消費(fèi)的真實(shí)需求場景，更是可以讓商家進(jìn)一步了解小紅書種草的商業(yè)玩法，真正“縫合”種草動作與購買行為的邊界，將二者合二為一，具有重大的行業(yè)風(fēng)向標(biāo)價值。而小紅書回歸人群思考的洞察方法論，則更是幫助品牌強(qiáng)化以“人-需求-場景-趨勢”為主的思考鏈路，挖掘更多生意機(jī)會。

三、產(chǎn)品種草正當(dāng)時
小紅書家生活行業(yè)方法論持續(xù)進(jìn)階

“重點(diǎn)布局小紅書”已逐漸成為消費(fèi)品牌的共識。過去三年里，小紅書站內(nèi)關(guān)于家居家裝類分享內(nèi)容呈現(xiàn)指數(shù)增長態(tài)勢，相關(guān)品類搜索量增加4.5倍。89%的用戶在購買家居產(chǎn)品時也會優(yōu)先在小紅書上進(jìn)行搜索，種草家居好物，小紅書已成為用戶重要的消費(fèi)決策場。

在此態(tài)勢下，小紅書對家居領(lǐng)域的趨勢影響力不斷增強(qiáng)。近一年來，小紅書不僅在站內(nèi)接連發(fā)起“#動手改造我的家、#家居美學(xué)等新流行趨勢的引導(dǎo)活動，商業(yè)化進(jìn)展也在大步邁進(jìn)，商業(yè)IP與行業(yè)活動層出不窮，吸引了大量的頭部商家入局合作，共建人群新機(jī)會。

這其中，為了將自身種草優(yōu)勢和明星效應(yīng)進(jìn)行深度結(jié)合，小紅書在今年以“向往感”為策劃核心，打造了活動IP《超向往的家》，將家居種草與線下明星效應(yīng)綁定，用場景直接影響消費(fèi)者家居消費(fèi)決策，為商家提升生意轉(zhuǎn)化。目前已吸引到東鵬瓷磚、慕思沙發(fā)、絲漣床墊等行業(yè)頭部合作伙伴，有效增強(qiáng)了品牌在家生活領(lǐng)域的長線經(jīng)營機(jī)會。

在本次 ”RED LIVING+趨勢展”現(xiàn)場，小紅書也成功吸引 grado 格度這樣的知名家居品牌進(jìn)行空間共建合作，用趨勢單品共建真實(shí)的家場景。

在企業(yè)共創(chuàng)層面，小紅書在去年舉辦了首屆“小紅書3C家電家居行業(yè)商業(yè)大會”，與300位品牌嘉賓一道，結(jié)合趨勢品類營銷深度洞察，強(qiáng)勢打造出“家生活”生態(tài)版圖。在實(shí)踐中，小紅書先后和西門子、博世兩大品牌達(dá)成合作，分別發(fā)起了“我的非凡智家”與“設(shè)計(jì)家招募計(jì)劃”活動，充分調(diào)動起行業(yè)人士與站內(nèi)用戶的參與熱情，展示了國際家電巨頭對小紅書商業(yè)價值的認(rèn)可。

在本次3月15日，小紅書還以“人群趨勢”洞察為基石，舉辦了一場“家生活行業(yè)品牌高層私享會”的行業(yè)內(nèi)部峰會，正式發(fā)布了《小紅書家生活行業(yè)方法論》。

圍繞真實(shí)核心人群，《方法論》旨在為品牌提供更具針對性的“選品、洞察、內(nèi)容、投流”建議，以小紅書趨勢發(fā)布底層邏輯為基礎(chǔ)，提供更精準(zhǔn)更精細(xì)的種草策略升級，并提供站內(nèi)、站外的全域轉(zhuǎn)化策略，最終幫助更多企業(yè)一同“找對人，選對品，說對話”，持續(xù)關(guān)注用戶口碑和需求迭代，強(qiáng)化品牌心智，通過與小紅書的一方數(shù)據(jù)度量和共建，找到更細(xì)分、更前置、更創(chuàng)新的市場需求，進(jìn)而調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略，提升市場競爭力。